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电话营销是重要的一个环节,但是客户管理同样重要,如果没有划分好客户等级,没有认真跟踪联系,极有可能流失掉某些客户。
许莉说得对,鹏城有几十万客户经理,上千家助贷公司,为什么要让客户选择你,或者你公司?
那是值得研究的问题!
“许总,你说得对,我最近确实有点松懈了,满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力,加强业务学习。”
知错就改。
唐科立即向许莉表态,坦言自己学到的东西还远远不够。
许莉很欣慰,“有句话说一年入行三年懂行,五年成王。你才做几个月的金融,太多知识需要学习了,千万不能懈怠。”
“你打电话很厉害,但微信营销你觉得自己怎么样?再深入一些,咱们现在常做的产品有哪些?客户进件有什么需要?房贷客户的分类和流程,怎么评估客户的固定资产价值?甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么?”
“现在,你都无法掌握。”
“取得的业绩,只能证明你前期的努力是有成果的。”
“你现在的状态,决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度,则决定你在这个行业的高度。”
唐科练练点头,“谢谢许总,我一定努力提升自己,之前没有方向,现在我明白了。”
成长的路上,总要人指点的。
唐科知道自己要努力,努力打电话,努力营销客户,努力开单。但是,具体怎么才能做到更好,他还是缺少方式方法。
他现在的阶段,就好比一个勤奋的武者,有一颗向上的心,却没有高深的武功秘籍,很难修炼成一流高手。
……
聊到最后,许总监建议唐科,平时多参加公司的培训会,遇到问题多和那些老业务员交流。
一个人有一种好方法,你向十个人取经,那你就有十种解决问题的方法,最后可能找到最适合自己的方法。
许莉絮絮叨叨说了很多,唐科一时无法全部吸收,只觉得自己确实需要提升。
心态要端正。
能力要提升。
不该躺在过去的业绩上,沾沾自喜。
恒域金服有很多大神,他们年收入过百万,也不见飘啊,自己还是幼稚了。
唐科自我反省,认为还是自己见识少了,稍有点成绩就飘,用他们老家农村的话来,就是“够肚子里容不得二两香油。”
他一边自我调侃,一边走回事业十部,心想最近该怎么入手,改变当前没有新增客户的状况。
十二月已过半,剩下十多天时间,若是业绩无法突破百万,销冠可能就没希望咯。
许总监说得对,机不可失啊!
当下正是唐科距离月度销冠最近的机会,一旦错失,就要等2o22年去了。
唐科左思右想,决定还是从打电话入手,上午、下午打新增,晚上加班打回访,每隔两天群一次广告。
群广告时,学习人家林青林公子,把同类资质的客户归集在一起,要求类似的产品,做精准营销。
林青说得好,明明没有开票的客户,你每年纳税要求两万元以上,人家会鸟你?有的客户每年几千万上亿营业额,你群一个营业执照贷,最高只能申请三十万,人家同样不鸟你!
要学会科学分类,精准营销。
道理很简单,要彻底执行却不容易啊!
回到工位上的唐科摇一摇头,开始投入打电话的队伍中,整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅,热闹非凡。
声音太小的人,容易被客户秒挂。
……
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