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陈思勇最近想搞短视频,那唐科就和他聊短视频市场,“陈总,我建议你要做好短视频的话,务必把短视频的相关规则研究透彻,熟悉掌握哪些事情是禁止的,哪些关键词不能用,平台喜欢什么样的客户。”
“规则一定要弄清楚,否则后续你直播,或者拍摄短视频的时候,容易踩坑。”
“一旦踩坑,极有可能被平台审核不通过,或者限流、封号等。”
陈思勇苦笑,“不瞒你说,我之前就踩过坑,公司账户经常被限流,钱是花了不少,但是没有取得预期效果。”
“正式做短视频以后,我们一定要找专业研究平台规则的人,专找他们喜欢的话题类型去努力。”
唐科点头,强调道:“对!方向不对,努力白费。假如不了解短视频平台,那你做的工作可能收获不大,甚至可能造成更大的损失。”
陈思勇再次问,“唐老弟,你说我个人的形象要不要专门设计一下,也就是立人设嘛。”
“那是自然!但是我建议,你最好不要搞得太明显,以内容输出为核心,拍摄不一定要专业,但是人物必须鲜活,必须靠谱,就像咱们平日上班经理过的故事。”
唐科研究过短视频,有点小心得,说起来算是得心应手。
“我建议你,不要把视频拍得太完美,更不能以说教的姿态呈现给观众,重点在于真实,而且有槽点。”
“对对对!”
“……”
聊起短视频业务,陈思勇最激动,几乎可以用口沫横飞来形容。
他个子本来就不高,属于那种长相普通类型的老板,而且是性情中人,说到激动之处,习惯性手舞足蹈。
这种性格,很对唐科的胃口。
两人聊着聊着,三四十分钟就过去了,他们的话题还没有结束,许莉总监和渠道部陈经理已经赶过来。
唐科知道,肯定有额度。
否则,陈经理不会亲自来和客户沟通,他一出马,意味着客户有额度,需要协商费用和利息问题。
简而言之,要设计怎么多要钱。
双方互相介绍。
寒暄过后,分宾主坐下,陈经理和许总监坐在会客室入口处,唐科则和陈思勇坐在一排,表面看上去像和对方是一伙的,其实已经把客户的出路堵死。
万一沟通不是很顺畅,客户也没办法直接跑出去,需要唐科起身让他,他才能走。
有这个过程,足够唐科做出响应的调整,即使消除客户疑虑,稳定对方的情绪。
做销售往往如此。
让客户冷静的时候,客户经理要想办法让他激动兴奋起来;而客户的情绪过于激动,尤其是对公司不太有利时,客户经理又需要控制场面,让对方的情绪冷静下来,方便下一步沟通。
具体的操作,就像大厨炒菜,通常需要一定的流程,但也不能过分依赖流程,而是要根据火候,实时做出调整。
陈经理给出的方案中,可以为陈思勇融资42o万元,其中85万是先息后本产品,另外335万是等额本息产品,分两笔放款。
平均利息不高,大概7.2厘。
三个产品的规定各有不同,85万为先息后本一年期,需要预先收取一部分利息,等额的两笔之中,有18o万是三年期,每年有百分之二的预付成本,另一笔155万元最长五年期,没变一点二成本。
根据陈经理的算法,客户要全部拿下42o万元资金,包含恒域金服的手续费一起算,需要支付成本为33.62万元。
这笔钱折算成比例,不计后期应付利息,陈思勇需要支付的点数大概为8%,不高也不算低。
陈思勇考虑了大概两分钟,才问陈经理:“嗯,也就是说,如果我要申请全部的42o万,需要8%比例的费用,银行终审多少,都是按照这个比例支付,对吧。”
许莉点头:“大概就是这意思。当然,如果三笔贷款里面,其中某一笔没有过终审,就需要每笔计算成本。”
“那就……签吧!”
陈思勇下定决心,爽快的说道。
“好……唐经理,在你手机上创建服务合同吧。”
渠道部陈经理微笑着说道。
许莉紧握着手掌,不做声。
……
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