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打电销孤燥无味,随时还有被客户口吐芬芳的危险,有时精神不集中,或许好不能回答好客户的反问,长期坚持,也是一件很消耗精神的事。
关键是,当你迟迟打不到意向客户,完不成业绩目标,压力更大。
在恒域金服,几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月,近百分之九十坚持不到一年。
恒域金服的领导常说的一句话是:最少要给自己半年时间,如果半年你都不开单,那就应该好好考虑换一个工作。
在半年内,业务经理应该会把各种话术,以及其他销售手段都折腾够了。
一年入行,
三年懂行,
十年称王!
销售大多数是这样的。
道理人人都懂,可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。
开工资大会的时候,看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资,一个个被刺激得恨不能一夜暴富,把鹏城的客户都约过来撸个遍。
现实是你想约一个客户都很难,更不要说资质还不错能够出额度的客户。
不管电销还是行销,一样逃不过二八定律的魔咒。
在恒域金服,业绩比较平稳的,绝大多数是那些老客户经理,偶尔有个别新人会爆,那属于非常态。
百分之八十的人熬几个月时间没业绩,直接选择提桶走人。
没办法!
鹏城竞争太大,没有收入是生存不下去的,能支撑一年而不计较收入的,那都是牛逼的人。
唐科注意到,恒域金服的企业大群里面,人员经常在六百零几和五百多摇摆,公司一直在招聘,下团队的新人源源不断,但是每天走的人也不在少数。
当初和唐科一起培训的,现在已经走了三分之一。
算一算时间,除去培训的一周,他们刚刚上班一个月,只是混了个底薪!
业绩压力!
那是普遍存在的。
十部的月初第一周业绩为零,总监闫龙可愁坏了,唐科几乎可以看到他的白头在一天天变多。
另外,公司领导在十部巡视的频率越来越高,从业务部负责人到楼层分管副总,交叉着来。
有些客户经理招架不住,选择了逃避。
十一月份第二周,十部离职八个人,还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚,他选择改变身份,变成合作经纪人。
用唐旺的话说,变成合作经纪人与离职没什么差别。
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