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整个过程大约持续两个小时,渠道部才让唐科把客户带回会客室,并交代客户稍等三十分钟左右,有电话打进来一定要接听,有可能是银行的电核电话。
实际上不需要等太久,只是方便为内部交流预留时间。
尤其是没有额度的客户。
渠道部需要分析原因,看看他们忙不忙搞定,或者检查有没有其他补充方案。
大约十分钟左右。
闫龙给唐科了一条微信,“稳住,别慌,有额度。”
简单几个字。
让唐科没来由的一阵激动,但是他很好的克制自己,拿着周总的水杯说给他续一杯茶,然后走出会客室。
等他接满水回来,闫龙和渠道部的陈文彬经理已经在会客室。
唐科把放在周总面前,然后站在门口旁听,不敢轻易做声。
按照恒域金服的规定,在总监和渠道部配合谈费用和利息的时候,业务经理是不能做声的,他可以选择听或者不听。
如果谈成,直接签单提款。
否则,业务经理可以出来圆场,负责扮演好人,装模作样向公司领导说申请,改变收费方式,或者降低中介费用。
今天唐科比较幸运,周总出的额度还不少,三笔资金共一百三十六万,有两笔只要他签字就可以提款,还有一笔五十万要他爱人一起签字才放款。
经过谈判,周总放弃五十万那笔需要夫妻双方签字贷款,选择另外八十六万元。
通过闫龙和陈文彬的沟通,需要加什么沟通成本,财务报表修改费,征信调整费等,一共收客户四万五千元。
那两笔贷款产品利息不高,都是4厘左右的利息,客户爽快的签字了。
唯独夫妻共签的那一笔,周总怎么都不愿意要。
他告诉闫龙,要是要了那一笔钱,他老婆绝对不会配合签字,反而会闹得鸡飞狗跳,会让大家很难堪。
大家只好作罢。
接下来,客户在唐科的手机系统上签字、认证以后,再由录单小姐姐帮他提款,两笔贷款操作下来,用时不到三十分钟。
“还是你们公司靠谱,一下子给我申请到那么多,我去过那些公司,申请三四个产品也没有额度。”
周总干脆的把自己转入恒域金服的收款账户,唐科把截图给公司财务,算是完成整个销售流程。
下电梯的时候,唐科明显感觉到周总放松不少,可能是资金困难有效缓解的原因。
临走前,他对唐科千恩万谢,表示以后有需要一定联系唐科,不再和其他中介合作,而且会给他介绍客户。
唐科喜出望外,表示感谢。
有额度,自然是个皆大欢喜的过程,收费四万五千块钱,彼此都能接受。
唐科算了一笔账,自己拿百分三十的提成,那他可以领到一万三千五百块钱的提成,加上第一个的三千底薪,扣除管理费和其他个人所得税,到手有一万五千多。
不错了!
唐科忍不住小小的激动一把,一个月收入一万五千多块钱,他还从来没有见过。咳咳,貌似他之前也没有正式上过班。
他回到二十楼,正好看见群里出的战报,“恭喜事业十部唐科,下团队第一个月就开单,收到客户周总回款四万五千元!”
随后,行政部出一张红色的海报,上面有唐科的头像,还有放款日期和金额。
这种海报——
即表示祝贺,又可以让客户经理拿来作为宣传推广的图片,一般不写回款金额,也不会注明客户的相关信息。
说到费用的,只是一行字。
接着,便是五六百人的恭喜ヾ^_^?动图,比如火炮、烟花、点赞等。
……
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