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杜廉亨说鹏城机会很多,金融又是一业带百业的好专业,唐科算是选对了。
不过,他又鼓励唐科要多学习,有空多学习行业之外的知识,了解不同行业的情况,那样有利于唐科开展业务,也有利于他未来的成长。
难得遇到有心人,唐科便袒露心声,他告诉杜廉亨说,自从在微信上听到对方的建议,他就开始学习专业金融知识,以及阅读其他专业内外的书籍,目的就是提升自己知识储备,争取走得更高更远。
顺便,唐科还向杜廉亨请教企业经营的问题,问他怎么可以确定一个行业,并做了那么多年,且成果明显。
杜廉亨告诉唐科,“我本来是鹏城企鹅的员工,最高做到高管,年薪最高时达到一百多万。但是,我从来不满足,一心想要出来创业……”
创业很难。
他第一次创业就被坑两千多万,白白浪费掉他在山南区的一套商品房。
经过那一次挫折,杜廉亨几经折腾才建立现在的公司,确定业务方向,公司一直稳中向好。
若不是最近两年大环境不好,客户的账期太长,而且原本规定回款迟迟不到,杜廉亨也不至于需要贷款。
最近两年,他几乎很少贷款。
创业的话题一起头,杜廉亨便滔滔不绝,诉说自己的艰苦历程。唐科偶尔插两句,充分满足对方聊天的欲望,场面非常和谐。
那是唐科新学的,果然管用。
两人聊得正嗨,陈经理和闫龙走了进来。
前者进门第一句话就说,“恭喜杜总,经过我们的沟通,银行那边给您三笔资金,其中一笔288万,今天就可以提走,另外两笔加起来有35o多万,需要线下考察以后放款,你公司方便考察不?”
杜廉亨下意识回答:“没问题啊,我们实际经营的,不怕考察。”
随后,陈经理便以他专业的谈判技巧,告诉客户,288万这笔资金期限是2年,融资成本需要3个点,另外产品的月息是8厘,银行为稳妥起见,需要先一次性支付每月3.2厘的利息,其余4.8厘每个月支付。
杜廉亨问他,提前支付的利息和服务费加起来一共是多少钱。
陈经理算下来,告诉对方16.32万元。
杜总觉得有点高,陈经理说产品是先息后本的,时间是两年期,综合算下来是很划算的,利息是有点高,但是纯信用产品可以做到两期才还本。
同时,另外两笔的利息可能更低,只要需要考察没有问题,预计利息会在4厘左右,假如三笔综合算下来,那就非常划算了。
唐科注意到,当陈经理把三笔资金一起算出来,杜廉亨无意识看了看廖会计。
廖会计飞的计算一番,说道:“总体是有些高,你们能不能少一点?或者,保不保证另外两笔也能拿得到?”
陈经理斩钉截铁的说,“另外两笔没有问题,那是我们充分沟通的结果,只要考察不出问题就能放款。”
至于成本问题,他没有正面回答,只强调为了争取那么高额度,公司是花比较高成本的。
杜廉亨和廖会计对视一眼,前者考虑二十秒以后说,“那就这样吧,今天能不能把288万那笔提走?”
“没问题!”
陈经理笃定的说。
他在恒域金服工作多年,对产品非常熟悉,知道杜廉亨申请到的产品只要过初审,终审基本不会有任何问题。
签约很简单,直接在手机app创建即可,陈经理拿着唐科的手机,把三笔贷款的额度都纳入其中,成本费用还是3个点。
唐科明白,那两笔资金没有收利息差。
当然,那两笔最终有没有还是个未知数,或许杜廉亨提走288万这笔以后,另外两家银行就不会再给他额度了。
……
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