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“那行,我三点钟到你公司,具体需要带什么资料呢?”
看来杜廉亨公司真需要资金,很快就确定过来拜访。
唐科又是一阵激动!
可他还是“淡定的”
对杜廉亨说,“需要的资料,我待会儿从微信上给您,顺便把我们公司地址,好吗?”
杜廉亨:“好!”
结束通话,唐科飞快把恒域金服的地址到杜廉亨的微信上,并从收藏夹上把客户的资料给对方。
然后,找到正在努力营销的唐旺,“唐主管,我三点钟会有一个来访!”
唐旺一下子就来了精神,他正在为来访愁呢!
没有来访,意味着没有业绩。
来访代表着希望。
“好啊!客户是什么资质?”
唐科把杜廉亨公司的基本情况告诉堂哥,客观的说,杜总的公司经营得不错,开票纳税额度都不错,负债不高。
“你这客户没有问题,征信没有问题的话,绝对可以出额度,而且不会低。”
唐旺兴奋的说道。
然后,叮嘱唐科与客户保持联系,便去银行渠道部找人去了。
闫龙最近经常泡在渠道部,为业绩愁,平时很少在事业十部这边,一般有来访都是团队长自己去找他。
杜廉亨言而有信,三点钟如约而至,随身还带着公司的财务,财务是一位三十来岁的女同志,戴着一副厚厚的眼镜,很符合其职业特性。
“小唐经理,你比我想象的还要小一些,今年有没有二十岁?”
杜廉亨见面就笑问道,显得很谦和。
唐科笑道:“杜总果然厉害,我今年十九岁。不过,唐总和我想象的一样儒雅随和,而且高大帅气。”
“哈哈哈,小伙子真会说话。”
倒不是唐科和对方商业互吹,四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。
熟络过后。
杜廉亨很配合工作,在打征信、参观公司过程中,和唐科聊得比较愉快。
他告诉唐科,他的老家在西江省,目前已经在鹏城定居,在鹏城有车有房。公司经营方面,和他在微信上聊的差不多。
杜廉亨的征信很干净,有少量贷款,没有任何逾期,主要是房贷,车子是全款的。
面对这种客户,唐科没什么经验,大概介绍一下基本流程后,便请闫龙和银行渠道部陈经理过来,由他们具体和客户沟通,他在后面端茶倒水,顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。
以前,唐科为了避嫌,会在双方沟通的时候走出来,经过学习的骆冰后,他决定尝试多听一听。
有时候,多听也是一门经验。
渠道部陈经理很专业,他不仅能从杜廉亨的征信找出问题,还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况(唐科也汇报过),成功说服对方以额度为主,把利息和还款方式放在其次。
随后,唐科操作授权并为客户进件。
正好今天来访不多,唐科几乎不需要排队,很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位,把对方安排在录单员的电脑前。
……
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