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“银行签约中心,只要客户表现出需要,我都会邀约,也没有什么特别的东西。”
“……”
类似的对话,唐科重复了好多遍。
职场新人容易迷茫,打电销本来压力就大,几乎一百通电话里面有百分之九十五以上是拒绝,或者秒挂电话,甚至有些客户还会骂人。
要说压力不大,那是骗人的。
虽然群里每天都有人成交,虽然老人们一样乐此不疲的打电话,虽然总监和团队长不断激励大家一定要学会调教自己的情绪。
实际上。
很多人还是忍不住气馁。
遇到挫折,那就多想办法。于是乎,向开单人员取经,便成为家常便饭,尤其是同期的新人。
向老员工取经?
基本都是一句话,坚持!再坚持!
事实也是如此。
唐科并没有什么好方法。
如果一定要说有,那就是他没有质疑电话营销这种模式,认为它是省时省力的营销方式。
唐科更没有质疑金融助贷行业,既然堂哥唐旺能够挣到钱,那他觉得自己应该也可以挣钱。
还有一点,唐科十分赞同闫龙总监的话——打电话的时候特别注意语气语的控制。
为此,他经常训练普通话。
功夫在诗外。
唐科认为客户选择自己,主要是对方确实缺少资金,另一方面也与他日趋精炼的普通话有不少关系。
……
十部新人比较多,他们和唐科坐得比较近,看见他开单以后,心情也比较激动,不知不觉打电话也更卖力了些。
一个电话成交。
这种事情,在恒域金服比比皆是,但看到组内人员成交,大家更加直观,更能被激励到。
那也是唐旺一心想要唐科坐在老业务旁边的原因。
电销压力大。
身边围绕着积极正能量的人,往往更容易开单。
唐科正在高兴,微信里又有人找。
找他的人是张小健总监,是来兑现承诺的:“唐科,快来我办公室喝下午茶,奈雪给你准备好了。”
“谢谢张总监,马上到。”
唐科得到唐旺指导,明白多和行政后台交流,处理好关系一定不会错,有时候甚至会有意想不到的惊喜。
所以,他很重视处理人际关系。
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