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王遠山隨陳之走在後面,順手,把門合上了。
「說吧。」
「之姐,你還記不記得,我和你說過的話。」
「你和我說過的話,多了去了。哪句啊?」
王遠山吸了口氣,盯著陳之的眼睛,「我說,那件事,你差不多就好了,見好就收。」
那件事,是什麼事,陳之和王遠山都心知肚明。
「那你記不記得,我也和你說了一句話。」陳之說,「我說,做事千萬不要半途而廢。」
「記得,但是——」王遠山皺著眉,露出一副苦惱的樣子,「之姐,紙包不住火的。」
「你覺得我會怕嗎?」
王遠山搖搖頭,陳之聳了聳肩,又攤了攤手,「那不就得了。」
這種事不關己的態度,最讓王遠山沒轍。要比段數,王遠山真的,差了遠了。這種時候,他知道自己沒法說服陳之,只能一個勁地焦急。
陳之趕他,「好了好了,你回去睡覺吧,我也要睡了。」她推著王遠山,一路走向房門口,王遠山回過頭來,喊:「之姐!」
陳之看著他,臉上已經降溫,連眼神,也變得很淡。
王遠山說:「求你,你別把自己也搭進去!」
接下來的幾天,陳之一直在處理從廣州帶回來的那批貨。她沒有資金粗店面,就把衣服拉到夜市上去賣。不需要過多的銷售技巧,她的衣服,總是夜市上,最時髦、最吸睛的。這批貨,不出意料的話,半個月內肯定售空。
確實也是如此,將近兩周後,周六的晚上,她把最後一件衣服,賣給了一個從外地過來的女工人。隔壁攤的老闆羨慕地看著她,說:「這麼早,又收攤啦。」
「是啊,去田老闆那喝一壺。」
「哎!你的日子滋潤啊!」
陳之笑了笑,收拾得差不多了,就到了田老闆的小炒店。
看到陳之,田老闆很熱情地上來打招呼,老規矩,一碗麵搭一壺溫黃酒。田老闆說:「今天這麼早,掙了多少啊?」
「貨不多,掙得也不多。」
「怎麼不多了!當我沒逛過夜市啊?那麼多攤,就你那人最多,烏泱泱一大片。」田老闆擺出一副知情人的表情,對陳之眨眨眼睛,「和我都這麼熟了,你就別藏著掖著啦!」
「真的不多!」
陳之說的,其實也算事實。她賣得好,除了衣服的款式占了點優勢以外,和別人打的,就是價格戰。和朱明輝走的路子不同,陳之不走高端零售,而是走廉價批發。進貨白菜價,出貨,也是白菜價。不過就是,薄利多銷而已。
走批發,其實很吃力。往往是,陳之賣出幾十件幾百件,朱明輝賣出一件,就能平了陳之的利潤。陳之也不是沒想過,像朱明輝那樣,但是,她不比朱明輝財大氣粗,勢單力薄地走高端,會跌得很慘。
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