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现在听苏娇说要展示其他的系法,张红心就像个洋娃娃似的,让苏娇随意打扮,她今天的任务就是要配合苏娇,扮演高冷的贵妇美人角色。
苏娇在现代的时候,就喜欢研究这些打扮的事情,现在帮张红心打扮起来,自然是得心应手的,不一会,就打扮了两种新造型,看得旁边的冯主任都端不住了,看得目不转睛的。
苏娇这边露了一手,冯主任对于苏娇说的话就深信不疑了。主要是,这头花的价格也不贵,他就算压价也赚不了多少钱,但万一把这小姑娘惹毛了,不跟他合作了,那他去哪里找这么好看的头花来卖呢?
想通后,冯主作的态度就变了。
“苏副厂长,这头花和丝巾搭配得确实好看,那这价格……?”
苏娇见冯主任不再抗拒了,自然是愿意好好谈合作了。
苏娇笑得甜甜的,说:“针对老客户,我们价格肯定是有优惠的。只是这个量,不能低于1万,而且两者要配套订的。”
冯主任本来就有订货的计划,所以这订单量并不觉得有什么,只要价格合适,一切都好说。
“一万套是合作门槛的数量,每套1元的进货价。如果订购量达到3万,将会有1o%的返利。达到了5万,就会有15%的返利。这些返利的金额,则可以置换成下一批的货品。”
这个订购的价格和数量苏娇都是经过深思熟虑后才定下来的。
丝巾用的布料虽然不算多,但随便一条卖个1-2元还是有的,她们这种配套的丝巾卖个3-4元一套,对于真正喜欢的人来说,也不算贵。
至于数量,马上又是元旦、又是春节的,按上两次合作的经验,这一万多的数量根本就不愁卖。
所以苏娇就想用返利的政策,来吸引冯主任大胆一些,把这个量给提起来。
不管他是安排在本地卖,还是有渠道运到其他地方卖,只要能把量提起来,苏娇就不管了。
毕竟饰品厂现在没什么人脉资源,只能把冯主任当成是大分销商,让他卖力去帮忙销货了。
这次的头花和丝巾的成本高,1o%的返利也不少了,对于冯主任来说,肯定会有吸引力的,在没有更好的销售渠道的情况下,让点利,让冯主任为她们厂卖力,算是最省时省力的推广方式了。
“苏副厂长,这价格,有点儿高呢!我们都合作过几次了,能再优惠点吗?”
冯主任假装为难的说道。其实冯主任对于这个价格还是可以接受的,只是有便宜不占,是王八蛋。循例,都是要讲讲价的。
“冯主任,这已经是我们给到最优惠的价格了。不过……作为朋友,只要冯主任帮我们一个小忙,我可以向厂里申请,到时不管你们定多少的量,我们厂都给你们多送5o套。”
减价是不可能减价的,这价格一旦降下来一毛,以后都不可能涨回来,而且这个量,长期下来,积少成多,不是一个小数。
但想要马儿跑,自然要给喂点儿草。通过赠送货品的方式来给到对方甜头,一方面可以把这个优惠变成是一刀切的,把让利的金额控制住。另一方面,这货是她们自己做的,说是出货价1元一套的成本,但实际成本算下来也就几毛钱,这比直接降价划算多了。
“帮忙?我能给苏副厂长帮什么忙呢?”
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