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南方的七月和八月是一年当中最热的两个月,几乎每天都是三十多度的高温,地表温度就更别说了,四五十度都属于太正常不过了。地面摸上去都烫手。
饮料在这个季节压根不愁卖,林观南的小生意在这两个月赚的盆满钵满。这些不起眼的小吃店,在展到七百多家的时候,达到了瓶颈。
原因无他,吴言礼店铺所在的区域签订的销售范围就这么大,连一个区都算不上,林观南已经把这个小区域内能谈下来的小吃部全部都谈下来了。其余的实在啃不动。
这些店铺资源是他这半年来的成果,他每天一条街一条街的拜访,一家一家的软磨硬泡,凭借着每天都比网上平台便宜一点点的价格优势,加之观北的明星效应,最终取得了这样优异的成绩也算侥幸。
连吴言礼都说,当年他全力跑市场的时候,取得这个成绩也足足花了一两年,而林观南凭借着毅力和机缘,硬是半年就完成了原始积累。
如今仓库就张浩一个送货工人,早就忙不过来了。林观南本来想再招一个人帮忙,却遭到了吴言礼的反对。
林观南不解的问道:“叔,咱们这时候生意这么好,多招一个人怕什么?咱们这两个月,每个月纯利润都快有十万块钱了,再请一个人要轻松很多,也不必每天都忙到半夜了。”
吴言礼坚决不同意,摇头说道:“你不懂。水饮每年只有半年左右生意好做。到了十月份天凉了以后,你就会现开始卖不动了。你的客户订单周期就会拉长,原来十天拿一次货的,可能一个月才会拿一次货了。
动销一旦慢了,订单量就会急剧下降。别看你现在每个月挣个十万八万的,等天一凉快下来,喝饮料的人少了。你一个月能挣两三万就很不错了。
而且你手上的客源并不稳定。都是一些小吃部,这种店流动性太大,今年在这儿开,也许明年他就关门了换一个地方去开了也说不定,一旦离开了我们的配送范围,他就不再是你的客户了。你手上这七八百家客户资源,明年能存活一半,就算是万幸。
这时候才刚刚忙一点你就想请人,到了冬天你没有那么多的生意了,你不需要人手了,你怎么办?你辞退人家吗?不要赔偿吗?孩子,你做生意眼光要看的长远一些。今天兜里有银子,就一定要想着你兜里没有银子的那些日子。”
林观南深思片刻,诚恳的说道:“叔,您说得太对了。这几个月挣到点钱了,让我觉得这钱来的容易。咱们确实是要防范于未然。
我也是看您太过辛苦了,想再找个人帮您上货。那这样吧,张浩送货如果忙不过来,我帮忙送。等天凉快了再看情况吧!”
“嗯,这才对嘛!有两个钱,不要动不动就想着请人,先想一想你自己能不能干。你自己能干的话,为什么要花钱请人?
才创业,你要是真把你自己当老板了,那你这生意也就到头了。同理,等你真到了坐在中军帐,调度一方的时候,你要是亲自下场干活,那你的生意也同样到头了。”
“嗯,叔,您教训的对。我近来是有点膨胀了。我去帮忙送货,您歇一歇。别太累了!”
“嗯。”
林观南一直忙到晚上回到家。观北做好了饭菜,等着他吃饭。
“哥~我过两天要去学校报到了。黄莹姐姐说送我去,可是我想自己走。”
“怎么?也不要哥去送你?”
“不用,你每天都忙死了。何必再跑一趟呢,我就一个行李箱,又没有别的东西。缺什么到那儿现买就行了。”
“嗯,那好吧!后天走?”
“嗯!”
“学费和住宿费我到时候给你打卡里。上次招生的那个主任说了,学费不好免除,但奖学金可以多给。该交的还得交,咱家现在不缺钱。”
“嗯,哥,你不用给我打太多钱,我什么都不缺。”
“生活费还是要的。每个月我给你一千元基本生活费,你每天给哥打一通电话,我每天给你五十元红包。每天都打的话,满勤一个月,哥再额外全勤奖五百。算下来一个月三千块。买衣服或者什么别的费用再找哥拿,实报实销。我会额外再给你报销。”
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