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拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。
谈不拢,立马扭头就走,别浪费时间。心要狠,该舍弃的就舍弃。有些商家天生就不信任上门推销的人,你就算说破嘴皮子也没用。你得果断放弃,别浪费自己的时间。
而且,每个店的需求都不一样。小饭店大瓶饮料卖得多,而大瓶饮料在快餐店就卖得少,小瓶饮料反而更好卖。所以他们的需求是有差异的。
你想想是不是这个理?你吃碗面条,会在小吃部里买1.25L的饮料吗?另外,我再提醒你一点,你知道为啥饭店用1.25L的饮料多,却很少用1.8L更大瓶的吗?”
“为啥呀?叔,您这么一说,我好像想起来了,在饭店吃饭要大瓶饮料时,还真是几乎都是1.25L的,没上过更大一号的了。”
“因为,1.25L在饭店一瓶不够喝,客人通常会再拿一瓶。而1.8L或者2L的往往一瓶就够喝了。两瓶能挣多少钱?一瓶又能挣多少钱?”
林观南思索片刻,说道:“原来如此!行,叔。我换个思路,梳理一下推销话术。”
“嗯,刚开始嘛,碰壁是难免的。当年我和你爸刚开始干这行的时候,一连两天,连一家店也没谈成呢。哈哈哈……”
“我会努力的。”
“嗯嗯,去吧,别太辛苦了。”
下午两点,林观南走进了一家家常菜小饭店。
他朝着送走客人、正在休息的老板说道:“老板,1.25L的可口可乐,一件只要52块。比平台上便宜9毛9,您要不要进几箱?下一笔订单就能省二三十块,一年下来能省不少呢。一年省一两千块,这可不是笔小数目啊,省下来的钱不香吗?什么品种都有,您看看?”
老板睁开眼,问道:“1.25L的?最近几天平台上都没货,要不就限购。我前几天进的2L的,你家有1.25L的货啊?”
“有有有,现货充足。这是价格表,您过目。要是贵了你就当我没来,我保证今天的价格肯定比网上平台便宜。”
老板接过报价单看了看,然后掏出手机,对比了一下平台的送货价格。他看着林观南问道:“多久能送货?”
“如果晚上有人接收的话,我晚上就给您送来。要是晚上您打烊早,我就隔天一早给您送。绝对不拖延。”
“嗯。你那尽快送1.25L的可口可乐5件、雪碧5件、百事可乐3件、大果粒橙5件、特种兵椰汁3件。听装可乐、雪碧、也给我各带3件来,矿泉水也带5箱。”
林观南大喜过望,没想到这个老板这么痛快,赶忙用手机记下,连连表示今天晚上就送来。而后加了老板的微信,留下了联系方式。
谈成第一单的林观南信心大增,一下午又跑了二十多加店,皆是单刀直入,又谈成了三家。有些店倒不是不感兴趣,而是店里还有不少库存,没有需求。
林观南加了各个老板的联系方式,拉了一个群,跟他们说,后面每天会把当日最新的价格在群里,有需求的老板可以随时下单。
到了晚上,林观南回家骑上自己的电三轮,去吴言礼的仓库拖了满满一车货,开始了送货模式。
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