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第八章 随缘并非不珍惜6暖和么（第1页）

光霞庄园——第一卷“漂”

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第八章随缘并非不珍惜（）暖和么？

王建伟依旧端坐着，也没有去端张彦松推过来的那杯茶，“我就是怕自己做不好——所以……挺有压力的”

。

“没事、没事”

，张彦松往靠椅里深深靠了靠，很是从容的说道：“建伟啊，别有压力，我送你一句话，你记住了：这大区经理呀比普通业务好做得多——”

，说着抬起手来，一边指点着，一边继续道：“就是把你现在作业务的经验，传授给你的团队或你的经销商——业务员要研究怎么卖产品，大区经理要研究怎么让经销商会卖产品”

，说着又给自己倒了杯茶，一幅指点迷津的样子接着说：“记住了，重要的只有两点：一是要让经销商知道，做我们的产品肯定能赚钱；二要让他们知道怎么能赚到钱……”

“哦”

王建伟恍然醒悟般的回应道：“所以大区经理要做的，就是找到适合的经销商，让他们相信代理我们的产品能赚钱，再培养他们，让他们真的能赚到钱——”

。

“嗯”

张彦松满意的点着头，笑呵呵的道：“经销商要教、要带、要帮，手下的队伍也要带——总之啊，都得培养啊培养个经销商，不比培养几个业务轻松多少”

“哦听经理这么一说，我倒是觉得真是不容易啊”

，王建伟略有感慨的道：“教也好、带也好，最起码得让他们先信任咱，咱还得有真本事才能教别人——既然是培养，不但得培养他们的能力，又得培养彼此的感情哎呀经理啊这个大区经理真不是一般人能做得了的，要不？等节后行不行？容我再好好学习学习再上手呗”

，王建伟心想‘我节前妥妥的拿我的提成好不好？春节前给老客户拜个早年也能多让他们备些耗材的……’

张彦松一边听着一边点着头，听到后边就翘着嘴，笑着问：“现在这个时代，什么能力最重要？！”

，顿了顿，一边望着王建伟，一边摊出左手道：“学习！”

，又摊出右手道：“沟通！”

，再看了看王建伟，“你小子行领悟能力强，不但一点就透，而且还能聊到点子上”

说罢就冲着王建伟竖了竖大拇指。

王建伟心想‘哪是自己一点就透啊，还不是在商贸公司上班的时候见多了大区经理和业务经理了，别说学习了，被熏也该熏得差不多了’，嘴上却不好说什么，只能“嘿嘿嘿”

的笑着，腼腆的道：“谢谢经理教我！——”

，然后俩手就搓了搓大腿，刚想也去奉承两句张彦松，又猛地想起王家德之前曾经说过的一句话——

“人前莫显聪明，背后不论短长；贬人少有利己，夸人切莫张扬”

想到这，那一句‘经理您才是我学习的榜样’的话就硬生生的被自己咽了下去，以至于王建伟都觉得差点就被自己噎得‘嗝喽’一下，幸好脑子反应还算快，就紧着扯开了话题，问道：“可是经理，那我怎么找经销商啊？那么大的区域，那么多做同类业务的企业，我该先从哪里下手啊？！我……一点儿头绪都没有啊！”

——其实，这个问题，王建伟心里是有了计划的，只是觉得受到张彦松的‘夸奖’，自己着实是难以回复，应承下来吧？会让别人感觉自己有点‘得意忘形’，否认吧？又很是‘虚情假意’，情急之下，感觉着实没有更好的办法，只好胡乱找些不太低级的问题‘明知故问’起来。

刚问完，才瞥见张彦松一副认真思考的模样，又怕他一时没有个答案来回复，反倒是扰了俩人‘一直都相谈甚欢的景象’，就紧接着说：“——对了经理，你说不让我做业务了，让我去做调研，那我——就没业务了啊？我——这——”

。

“哦”

，张彦松见王建伟支支吾吾的，一边用手点了几下自己的太阳穴，一边“嗯嗯”

的应声，“怨我、怨我，有点儿着急了”

，然后抬手做了个向下按压的动作，解释道：“既然董事长都安排你近期先做些华中南大区的准备工作了，待遇从现在开始就按大区经理的执行吧——这样，你把张青青叫过来，我和她交代一下，回头让她具体安排一下！”