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第九章 市场伸手有高低5调研报告（第2页）

张才先是一诧，又看了一眼身旁的小伙子，就嘿嘿地笑了起来，点头道：“那个电话也行，不过我也不总在店面里……”

此时耗材店里的那个小伙子却忽然的积极起来，朝着王建伟这边探了探身，问道“您不做散户，这和？嗯那您那边想怎么做？”

“嗨！”

王建伟身体往后靠了靠，悠悠的说，“说实话，其实现在也还没想好，就是想做点政府办公类的，连同打印纸、色带、墨盒、硒鼓、碳粉等等的吧——这次过来我转了几天了，也走了几个市场，先看看形势再说吧！——也没怎么确定怎么做！”

“政府办公啊”

张才听了好像大大的松了口气，竟然有些略显兴奋地道：“我和市里胡主任的关系很好的！！你做政府办公用品的话，我可以向胡主任引荐你的——”

继而又是一幅大大咧咧的样子说道“毕竟和你小兄弟今天有缘啊！！”

虽说王建伟只是在乡镇一级的办公室‘打了两年的杂’，但要说起从省到市，再到各县级的政府领导来，自己早已是如数家珍的，毕竟自己多少也算是‘浸过官场’的，无论是这些领导的新闻事件还是小道消息，对各级领导的了解还是有着自己从‘从政角度’出的真切理解的（姑且就叫‘从政’吧），王建伟心想，这个张才还真是把自己当成‘冤家对头’了，先是刨根问底，这又搬出个胡主任来，那自己索性就逗逗他吧

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于是，王建伟就开始不紧不慢地“聊”

起了这个姓胡的主任来，先是他之前在哪里任职，主要做什么，和谁的关系好，紧接着是如何做到了现在的位置，都有谁给了帮助，又和谁当年同时竞争这个位置，再就是仔细的‘分析’了一下他现在的处境，最后，聊到他下一步可能会调动或调整的几个去向，说到后来，就摇了摇头，淡淡的叹了口气道：“年龄是个宝，岁月不饶人啊”

。

王建伟的一番‘闲聊’下来，张才就有些尴尬起来，表情和神态都变得有些拘谨，或许是真的不知道该怎么接王建伟的话茬，也或许是惊诧于王建伟对当地官场的熟悉，更或许是，自己之前竟然在眼前这个‘官场中人’的面前，‘卖弄’过与那个胡主任的关系，而且对这个年轻人还很是大大咧咧地‘摆过谱’——总之，张才已经搭不上话来，饶是经商多年的他，也只能在一旁“嗯是差不多是啊、是啊”

的干干巴巴地应着。

王建伟见张才的样子，不由得从心底暗叹：“这些都是当年办公室里的家常嗑，没想到却把这位老板说晕了这些在‘局内人’看来的‘闲言碎语’，如今‘讲八卦’似的摆到‘局外人’面前，倒竟然唬住了人？！想想那两年办公室的日子，倒也是的确是一种难得的经历。”

此时店里小伙子的眼睛已经眯成了一条缝，笑吟吟的说“那您这次过来还真是巧啊，都说‘相请不如偶遇’，我觉得啊你们完全可以合作啊！”

“是啊老弟！”

，张才恍然醒悟过来般的应道“咱哥俩可以合作啊！多个朋友多条路啊”

‘哪里真的就能合作呢？忽悠个外地市场的政策和报价出来就行了——’，王建伟这样想着，嘴上却说，“行、行啊！回头咱们再联系我还转两天呢，不着急回去，我先留个在北都用的临时电话，回头再联系”

，然后就一本正经的给店里的小伙子和张才都留了电话。

王建伟转身往外走，店里的小伙子就跟着送了出来，抬着手朗声的招呼道：“有空就常过来坐坐回头打电话”

。

王建伟知道，这个店面的外地市场政策和报价，应该是能扎扎实实地落在自己的‘调研成果’里了，但这个小伙子送出门的那一刻，王建伟也知道，这一片的几家店面自己是再没有什么机会能谈出‘底价’来了，心里不禁暗暗给这个小伙子竖了竖大拇指。

一边往回走的时候，王建伟一边回味刚才的这一段经历，不由得又告诫自己：以后这类‘装模作样去忽悠人’的事情——还是少做吧！

又经过几天的调研和整理，王建伟的市场调研报告就初步成型了，他先是拿着报告和‘经销商信息’去找了刘铁，此时的刘铁虽然经常自己在家喝得醉醺醺的，但在王建伟来找自己的时候，还是强撑着很是认真的帮着反复修改了报告的内容，一边修改，一边训斥着“这哪是市场调研报告啊？！这不就是竞品分析报告么？……”

，再翻看了两下，就气得把报告往边‘呼啦啦’的一丢，“这都是什么乱七八糟的，主旨不明，条理不清！——这哪是报告啊？！什么都不是！！”

一番‘喝斥’下来，搞得王建伟灰头土脸的——但他知道，刘铁说的没错！

就赶紧的拾起来，痴痴呵呵的笑着，把各种‘笑模样’使劲往自己的一张脸上挤，嘴上已经带了真真切切的谄媚，说“哥、哥，都听你的——这事儿我找你就找对了——帮我改改、帮我改改，你教我，你说怎么写，我就怎么写！！”

刘铁恨恨的望了王建伟一眼，又无奈地拿过王建伟手里的资料，刚翻了两下，就用手卷成一个长卷，一边敲打着王建伟的肩膀，一边恨恨的说，“该！！我欠你似的，我和我妹都欠你似的——我说，你写！重写！从头写！！！”

。

然后就往一边一倒，哼哼唧唧的说：“先是要确定你想做的市场在哪几个区域，然后写上要做这几个区域的原因，比如：各打印机公司在这些区域内的销量比较，从而要得出区域市场内的打印耗材的前景等等，这一部分一定要得出一个结论，就是这几个市场必然是选的需要做的市场；第二步就是要比较几家竞品在这个区域内做的流量，再附上他们的经销商情况和产品价格政策，然后再对比着制定你们公司对应的政策，同时列举一些优势出来，再就是竞争优劣势的综合对比，总之，这一部分就是要强调，这几个区域市场可以做；第三部分就怎么做，比如从哪几个经销商或者哪些领域切入等等……最后就是预计能做成什么样，并且还要有初步的预算，甚至包括差旅、商务洽谈、样机或试用装等等的投入，如果还能做些财务数据的对比，就是更完美了……”

，聊到最后，刘铁一边坐起来，拍着大腿，‘指点江山’般地总结道：