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o《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰()肚包鸡
“付老师,我倒是忽然想起个问题来”
,王建伟见付桐林开口搭话,还真是忽然想到个问题来,就紧着道:“虽然咱们之前电话里聊过很多,但这个问题,我一直想当面请教”
“别、别”
付桐林忙的摆手,“你说、你说,我觉得我们俩还是有很多共识的”
。
李老师和谷老师也向王建伟投来‘问询’的目光。
“我们公司作为打印机代用耗材的公司,我始终在琢磨一个问题,作为代用耗材——既然是‘代用’,那么,将来有没有可能在与原装耗材的竞争中慢慢的失去优势而消失?还是成为一个可持续展的新领域,就像打印纸一样作为打印机消耗品而与打印机厂家共存?付老师怎么看?”
王建伟斟酌着词语,认真地问。
“嗬”
李老师听罢,就直了直身子,一边摆着手中的笔,一边略带兴奋地接话道“王老师呀这个问题我也是一直想请教的啊”
“欸?”
付桐林冲着李老师边笑边摆了摆手,“这个问题我的确琢磨过,虽然也有些了思路,但找不到什么可以参考佐证”
,说罢,转而问向王建伟,“建伟既然问我,那你一定也有自己的看法,我先讲讲,你这么看这个问题?”
‘狡猾狡猾滴’,王建伟心底嘀咕着,但却大大地松了口气,毕竟到了现在,像是可以‘愉快聊天’的样子了,又暗自感慨:‘什么是好问题?不是非要问出个答案,而是抛出来引起大家的兴趣,有的聊,才叫沟通’。
“我觉得,最终应该是后者,应该是共存。”
王建伟的声音不高,语气里带着专业的自信,继而不紧不慢地解释道:“目前打印机耗材市场的现状,明显就是打印机生产企业的一种竞争策略,也就是——将打印机本身做到成本销售,甚至是亏本推广,尽最大的努力,快地占领更多的终端用户,所以打印机的价格极其便宜,普通喷墨打印机甚至只要两三百块钱一台,目的就是在打印机大规模普及的情况下抢先其他品牌快占领市场,然后再通过耗材的专用型——比如尺寸规格的专用、墨盒一次性使用的设计,加芯片限制等技术方式,在客户使用的后期通过较稳定耗材消费逐步收回成本并形成盈利,这个竞争策略,现在来时已经是显而易见的了。但是!这种营销策略带来了一个的必然的副作用,就是——打印机专用墨盒耗材的价格奇高,甚至形成了套墨盒的价格就能购置一台新打印机的现象——这就违背了‘让客户抢先用上自己的设备’再慢慢‘薅羊毛’的初衷,因为客户不再在乎设备,而是更多的在乎耗材了。”
见众人听得认真,王建伟就放慢了语,继续道:“这就让客户很容易纠结于到底是继续购买专用墨盒,还是干脆再换一台新的打印机算了——”
“——就是!”
李老师和谷老师几乎异口同声地回应道“新机器还带一套免费的墨盒呢”
。
“嗯所以呀,这也催生了代用墨盒的诞生”
,说到这的时候,王建伟刻意把‘我们生产的代用墨盒’隐掉了,“打印机厂家的什么非专用的墨盒会损伤机器,会导致设备损坏之类的说辞,在客户这里就‘无所谓’了,一是代用墨盒的价格级便宜,二是即使设备损坏也无妨,反正也准备换一台新的,莫不如试试,更何况,试用后觉得也不错,那就干脆用到设备‘损坏’再说喽”
“说那些专用墨盒都是带芯片的,代用墨盒能解决芯片的问题吗?不会用几次就锁死了,不能再用了吧?!”
,李老师向着王建伟倾了倾身子后插话问道。
“李老师这个问题问得好!问得到位!!”
,王建伟见大家都有了积极的回应,哪能不‘鼓励’两句呢?再看李老师,忽然带了些‘腼腆’的表情,不自主的理了理套在小臂上的条纹套袖,一副强抿着嘴的模样,王建伟暗道:‘差不多了…’。
“芯片及其识别的问题,的确是个问题,但是,再难其实也难不过纯软件的加密,毕竟硬件芯片的处理可以直接同版烧制,软件版权加密就复杂得多,但是,操作系统研的公司在版权加密上,肯定是不容小觑的吧?那再看看大家,看看我们现在每台设备上安装的操作系统,有多少是正版的?破解版、ghost版、免密版,简化版,到处都是,o块钱买一张光盘,就能带个版本的操作系统,还附赠带永久正品序列号的各类办公软件——所以,芯片识别的也不是问题……所以——”
王建伟说到这,刻意地顿了顿,接着道:“眼下来看,代用墨盒有需求,而且优势明显,当然,主要是价格优势,再往后展,我觉得应该是和打印机企业共存,我的理由还是价格,即成本优势,打印机企业成本压缩得再好,肯定也会相对高于墨盒耗材专业生产的企业,即便是打印机生产企业自主生产的产品链扩展到墨盒上,不管是自建生产线、oe代工还是直采直供,也都只能适用在自己的机型上,不可能做到真正的‘通用’,所以,我的理解,就是那句老话——‘术业有专攻’,我是从这方面理解的,所以我觉得,肯定会共生、共存——”
,王建伟看向对面的付桐林,“要说到具体的细节,到底怎么就能展成共存的关系,呵呵”
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