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“那应该是‘做眼前、立远志’啊”
“我也这么想过,不过,只‘做’还是不全面,不能闷头‘做’,而是要‘看’,包含了分析和判断,然后再去‘做’,就是更好地做好当下的意思”
“那‘说大话、办小事’呢?”
“嘿嘿其实这两句有点上两句延续的意思,‘立远志’在别人看来就是‘说大话’呗,但你就应该大胆地表达;‘办小事’就是一点一滴地做,‘积跬步至千里’嘛,也有心思缜密、细腻,注重细节的意思”
。
“真棒!”
王建伟不由得啧啧赞叹起来,“那‘企业的六步展’呢?”
“——前边路口右转”
,王家德向前欠了欠身,一边指着前面的路口一边道:“转过去再有一阵就到了!”
‘这事儿闹得!’,王建伟心道:‘本来是想路上和王家德好好聊聊这次谈酒厂的一些细节,没想到马上就要到了’,只好赶紧问:“那,咱们到了需要注意些啥?价格”
正说着,王家德的电话就响了起来,他一边掏手机一边道:“到了再看,先不着急聊什么…”
,然后就一个电话接着一个的电话打起来。
王建伟此时倒是放松了许多,反正这次就是对比的了解一下而已,至于刘洪涛最终选择哪家的哪款酒,自己是不是由此就开始了‘做酒’的行业生涯,也就从‘看眼前’——这第一步先开始后再说吧。
对于王家德现在的各种帮助和支持,王建伟觉得他可能是有些误会,估计是以为自己先找到了销路,才回来选产品,妥妥的是要‘做酒’的样子。其实想想他这么认为也是对的,转不转行的先放到一边不讲,已经在‘卖酒’了,这是肯定的,‘卖酒’嘛,先能‘卖’,至于‘酒’,有的是!
前面的路变得颠簸起来,板油路也变得坑坑洼洼,偶尔还会有一些较大的坑,使得王建伟不得不降低车,很别扭的使劲扭动方向盘绕行。
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虽然俩人到现在也没聊到红酒,但王建伟还是觉得王家德应该对红酒有些想法,他不用自己的司机,也不打车,而是让自己这个新手司机来开车,肯定是会聊些不想让第三个人知道的事,而这个事,肯定是和做红酒有关,‘难道王家德也想做红酒?他想做的话,会和我谈什么?让我给他打工?不可能;和我合作?不至于,有什么可以合作的呢?合伙股份?这个有可能;这样的话倒也不是坏事,但我还不想放弃现在电子行业,这是我目前吃饭的饭碗——不像、不像这些又都不像,没看出他对红酒有什么兴趣……’
王家德右手拉着把手,一边认真的往外张望着路线,一边讲着电话,等远远地看见了前方一座较高的厂房后,说了句‘那个就是,不着急,慢慢开’,便不再看路,而是努力向后靠了靠,像是要摆出一种很舒服的姿势,可颠簸的路面让他不得不又坐直了身子。
“卖酒这事儿啊”
,王家德放下手机后,慢悠悠地开口道:“我认认真真地想了想”
。
“嗯”
王建伟心道:‘我知道你要聊这事!’
“多少人早也劝过我,我本来没什么想法这次你正好遇到了这个机会,我就认真地想了想嗯!我还是不想弄”
“为啥?”
王建伟忍不住问。
“凡是咱们做商贸的,干着干着,基本都会面临着转向或者是转型,长则、年,短的、年吧,往哪个方向转、转型成什么样?基本就是两条路线,一条是沿着渠道向上,去做生产;一条是沿着渠道向下,去做零售。现在咱们做商贸,只是一个过程,做得不好,继续熬着做中间商;做得好了,必然要沿着渠道上移或下沉。以后啊,中间商的日子会越来越难过,而将来,一定是“终端为王”
,什么样的终端才能为王呢?——市!连锁的、中型的、在居民生活区的”
说着说着,王家德似乎感觉说得“跑题”
了,顿了顿,接着道:“我现在的精力主要在这个方面,一直在盯着有没有合适的卖场。另外,我觉得我目前做不了酒,先,酒、包括红酒,我觉得太难做了,它不同于油盐酱醋、烟酒茶糖、食品饮料甚至是日用百货,做酒必须有品牌,不是“品牌”
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