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赵文才感慨着赞叹。
“——也就是和‘同款’差不多的意思吧所以,我觉得‘东方长江’最适合的市场,恰恰是成熟市场的泉城,而且我也相信,那里的‘长江款’、‘昌余款’、‘唐朝款’肯定都会有”
“长江款的多,其他的不能说没有,少!”
赵文才插话道。
王建伟继续道:“有消费习惯,销量肯定大,不论是什么款吧,也不论什么品牌,如果说o一瓶的和oo一瓶的有差别,我信,但价格差不多的酒,你说品质差别能有多大?!”
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“同质化、产品同质化!”
赵文才插话补充。
“喝着都差不多,至于是‘长江’还是‘东方长江’,或者‘长江长’、‘长江红’什么的,也就不那么计较了,所以我倒是认为‘东方长江’应该先做‘泉城’,去那里能分一杯羹,而在南都我们作为跟随者,定位就是相悖的了”
,王建伟其实本想说的是‘模仿者’,但话到嘴边觉得不合适,就改成了‘跟随者’。
“呵呵”
文才呵呵地笑起来,“你这个想法和我是一样的啊所以,咱们进南都的话,肯定不能用‘东方长江’,要用新的品牌,如果要进泉城,咱们肯定是要用‘东方长江’”
。
“那直接去泉城做‘东方长江’多好啊,现有产品,成熟市场、消费者认知度高,也不用费力做消费培养,直接招商就进驻了,再派个业务员过去对接服务,很快就能启动起来!”
“主要是竞争,那边太激烈了”
听赵文才欲言又止的意思,王建伟就转移了话题,“那南都市场你想怎么启动?”
“哎呀要启动南都的话,有几个问题要解决,第一是人,第二是产品和政策,第三是开支,主要是这人啊不好找啊”
“嗯!”
王建伟很认同。
“咱们仙海这边还是太小啊!”
,赵文才感慨“别说董红酒了,就是做过酒的,开过市场,又董经销商,会招商的,少!懂红酒招商的,我迄今为止是一个都遇到我现在的重点工作就是招人,没有人才,企业想要展,那是不可能的!既然仙海不好找,我们可以在北都找啊,我最近安排卢经理在北都帮我物色人选呢”
“开外地市场的人,在仙海肯定不好找,在北都找肯定没问题”
,说到这,王建伟略微顿了顿,接着道:“但我觉得,在北都找也不太合适,应该直接去南都找”
“欸?!”
赵文才把嗓门登时就提高了两度:“你看看、你看看咱们又想到一起了!刚才开会,我说在南都找人,他们这不同意、那不同意的,又是管理又是费用的提了一堆问题”
王建伟笑着道:“我觉得差不多从这边派个经理过去,也要从当地找些业务员;从这边派个代表过去,在那边招个经理——也就这个区别,如果财务管理规范、销售政策明晰,我倒是觉得应该也没有什么管理问题”
“嗯对、对!而且,还能避免既是监督者又是决策者,有道理!”
‘哦’,王建伟心道:‘还真是,派个经理到外地分公司,还不在当地一手遮天?!’,但这话是不能说的,赵文才没有明说,自己更不能讲,都知道“害人之心不可有,防人之心不可无”
,可还有一句更重要的却没人讲,那就是“防人之心不可露”
。
“对了赵哥”
,王建伟赶紧聊起正事:“上次在南都的时候,遇到一个做酒的朋友,当时没怎么细聊,这两天给我打电话,让我帮他选点酒样,他做加工,我问问咱们这儿是啥政策”
“嗯好事、好事范经理和我说了,我让她全力配合,具体的你们商量着定吧最好吧——”
,说到这,赵文才顿了顿,“最好你们到酒厂来一趟,聊聊多尝尝酒,能多选选”
“谢谢赵哥他最近过不来,我先选几款吧,回头他要是能定下来,肯定得过来一趟”
“嗯、嗯,行,那你安排吧”
“好的赵哥,那我联系一下范经理?”
“嗯嗯,这个有问题、有困难,你们一定要找我,具体业务我不管,但我的工作,就是为大家解决问题”
挂了赵文才的电话,王建伟才明白了这个电话的确应该先打,又不禁感叹,像“东方长江”
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