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第83章 二五本外埠又启新程7阔论（第2页）

、“太夸张了吧？”

众人七嘴八舌的惊问起来。

“你看啊”

，王建伟顿了顿，见大家都来了兴趣，就慢悠悠的解释道：

“这成本啊，大致有几种——

第一个，是服务行业的成本，就拿饭店来举例子吧——如果只计算饭店炒菜用的肉、菜和油盐酱醋等调料，成本通常会在o左右，这样的话，按照菜品的销售价格，也差不多要翻上三倍多，这是大家都能接受的，因为去除房租、人员等开支，做到o上下的利润就很不错了，服务行业嘛，赚的再多，其实也是个辛苦钱，这是大家都认可的。

第二个，就是常见的生活消费品，比如油、盐、酱、醋类的吧，这类的，从厂家到经销商，再到商卖场，基本都是在o左右甚至更低，毕竟不需要研，只需要生产、物流、销售即可，原料、产品、工艺、技术、设备等等，基本都是成型的，都是可以大规模生产的商品，所以，这类商贸类的流通产品，尤其是都存在同质化竞争，利润肯定都不会高。”

第三个，就是农产品，包括种植、养殖的，如果只是计算种植的种子、化肥、农药，成本其实少得很，比如在我们老家种玉米，一亩地按oo斤收成计算，每斤算毛钱，那就是o块钱，种子、化肥、农药加一起oo-oo吧，这么算的话，利润可是翻了四五倍呢！可是，从来不会有人这么算账，因为在我们老家，一个劳动力，每年管o亩地玉米，农忙的时候，这劳动强度就不小了，可如果只是守着这点儿地，收入还不到万块钱，所以农闲的时候会去打短工——最后，至于玉米到底多少钱的成本，其实也都是摊在了‘劳动力用工’上，利润基本就被大家忽略成了‘零’，也就使得农产品的成本和利润这方面，很少有人再多去细琢磨”

这时，好像是邻着的铺位的旅客，也凑了过来，或是靠着梯子，或是朝他们这边探头望，几个像是路过的人也好像好奇这里生了什么，都站住脚，也要看看热闹。

众人的围观并没有影响到王建伟，他依旧不紧不慢地继续道：“我是农村长大的孩子，前几年还在乡镇工作了两年，对农产品的利润——尤其是玉米的利润，总结出了一个小规律：农民对玉米的预期收入，基本是亩产ooo元左右。如果收成高了，单价便宜点也认可，收成低了，那单价就得高些，总之——达到每亩ooo元上下的这个预期，就基本不会做太大改变，即：卖掉一大部分，然后自留一部分，自己吃，以及作为养猪的饲料——我刚说的，基本‘不忽做太大改变’，为什么？我要说这个？听我接下来讲的你就明白了”

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“——改变的话，只有两种情况，一是价格高了，另一种是价格低了”

，王建伟迅的环顾了众人后，继续道：“价格高了怎么办？卖掉大部分，甚至都卖掉。那猪不养了吗？——不养了！都知道养猪那是‘零存整取’，即便卖猪的收入高出了饲料喂养的钱，那也是‘一日三餐’喂养的辛苦钱而已，这种现象就是——猪饲料涨了价，养殖量反而减少了，今年猪肉贵不贵？”

有人淡淡的搭话“贵”

、“贵了呗”

“——今年到明年的猪肉不会贵，只是会小涨，涨多少？涨了饲料涨价带来的那一部分，两年以后才会大涨——这个先放下，返回来再说如果玉米价格低了，怎么办？——”

，王建伟自问自答“——玉米不卖了，干脆留下来养猪算了，再缓半年，等价格升上来再卖，或者干脆都喂猪——猪饲料降了价，养殖量又增加了，猪肉价格降不降？”

还不等大家反应，王建伟紧着道“——很难降下来——为什么？因为很多老百姓都不卖玉米了，需要玉米的企业单位买不到怎么办？只好再涨价收购——除非，他们从其他地区或者国外进口便宜的——进口便宜的后果是什么？肯定会导致国内玉米和猪肉的价格下降，但肯定只是一阵子罢了，因为第二年，大家再也不养猪了，甚至都不种玉米了——”

“哎呀扯远了”

，王建伟挥了挥手，道：“刚说了服务业、快消品、农产品的成本和利润，最后，就要说到电子产品了，电子产品最大的成本在前期的研上，包括前期的技术试验和转化，包括研团队费用和试验品测试，还有专利等知识产权的购买和注册——就比如我们公司的墨盒，如果把现在的产成品拆开，只算原料成本，那其实就是几块钱而已，无外乎是塑料盒、塑料膜还有俩芯片、电路板，再加上墨水，量产的话，这些加到一起，我觉得都不过五块钱，凭什么卖一两百块钱？——举个例子吧，用手机举个例子最明显，十几年前，一群人把固定电话研究成了可以拿在手里随身携带的手机，就是大哥大，这可是大进步吧？比如研投入了ooo万，可是他们最初只能生产ooo台，这样只计算研成本就是ooo元吧？还不算原料——”

刚说到这，就有人插话“那生产万台不就行了？”

“说得好！”

王建伟笑着冲插话人竖了竖大拇指，接着道“这才又提到了另一个重点了——就是为什么他们不一下子多生产点儿，比如，先生产万台，这样每台的研成本也就是ooo了，低了很多吧？可问题是，所有的配件，贵到芯片，便宜到一个天线的塑料外膜，几百上千个配件都是新的——新到根本就没有成品可以直接买来用，所以，每一个配件都必须得重新设计、开模、打样，才能再去生产——何况，这么多的配件可不是几个厂家就能生产得了的，是几十、几百，乃至几千家企业的事，这么多家企业，仅仅是开模、打样就得多少钱？‘打样’——‘打样’都知道的吧？”

就有人“嗯嗯”

地点头。

“就是先哪怕花得稍微贵一点儿的钱，先由厂家按照我的要求，少量做一些——做多少合适呢？——最终必须要经过精确计算，把全部的成本都摊进去，计算出一个觉得市场还能接受的价格，然后，争取在这批销售完成后，尽量收回一些成本——如果全部都收回来是最好的——所以，这第一批成品，几乎是赚不到钱，甚至是要赔钱的——”

“所以就万多块钱一部呗？！”

有人就感叹了一句，也有人在一旁不置可否的笑笑。

“对！”

王建伟斩钉截铁地应了声，紧接着就朗声的一声：“但是！——”

，随即，一边扫视大家一边面带笑容的问“但是现在，大哥有多少钱？你们谁知道？”

一旁有人应道“o块钱？”

，接着就有人“嘿嘿嘿”

的笑。