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第三章 朝九晚五新工作4新工作（第2页）

，原来这第一个月是刘彤带他，就是那个短头，脸上有些雀斑，自己斜对面的那个女孩。

“是！”

，李总脸上露出了欣慰的神情，又继续交代着：“你的职务名义上和大家一样，都是大客户经理……”

‘其实就是业务员呗，换了个冠冕堂皇的名字而已……’王建伟不动声色的跟着腹诽。

李总看着办公桌上的电话接着说：“但是——任何人有了业务，需要我们大家帮助，我们每个人就都是他的下属，要听从他在业务上的安排，一切对外，尤其是在客户面前，我们对任何同事都要称呼‘经理’，这点能记住么？”

“记住了！”

，王建伟心道‘这和我们出去送货没什么两样，这个片区归哪个业务员的话，所有过来带班的其他业务员都得称呼这个区域的业务员一声——经理’。

“试用期是三个月，但每个月都有考核，我不知道你是否会在每个考核期都达标，所以……”

李总顿了顿，接着说“你必须在这三个月的试用期内完成每一步考核，你明白吗？”

“明白，明白！”

王建伟忽然感觉到，得到这个工作——尤其是拿这份‘还不错的薪水’，并不是那么简单。

“好！”

李总继续说道：“这第一个月，公司对你的要求不高，一、电话拜访客户达到ooo人；或者，二、意向客户达到o位；或者，三、独自成单笔……，满足任一条件，你的第一个月试用期就是合格的，当然，还有同事们以及刘彤给你的考核打分……这些业务里，所有提成，你一分没有，都是要给这段时间带你做业务的刘彤，你清楚了么？”

“清楚了！”

王建伟心想，不就是打电话推销么？自己轻车熟路，没问题。可是，一个月ooo个电话，似乎自己每天要忙上好一阵子了，那么，第二个月，或者下一步的考核是什么呢？

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“第二个月……”

，李总继续讲到，“那就需要你全部独立完成了，两个条件，一、完成万元销售额；或者，二、成单o笔以上，且每单不低于oo元，如果有你的老客户成单，可以用对计算，也就是每个老客户续单一笔，按单计算，新客户按一单计算，你的老客户业绩每单按两倍计算业绩……同样，新单提成每单，老单提成每单……，也就是说，如果第二个月内，只是你的老客户成单万千元，或者老客户过oo元的订单完成笔，或者老客户o元以上的订单完成o笔，都可以算你通过考核……而且，每单提成会由提升到……”

，李总顿了顿说：“再换句话说，你第二个月如果能拿到至少o元的提成，你就算考核成功！，明白吗？”

听得王建伟有些乱，但是感觉这种考核还是比较合理的，就应声道：“有点儿明白……”

，王建伟是真的一时半会儿还没能算清这里的各种“账”

，脑子转了转，还是有些算不明白，但恍惚觉得，第二个月是要‘成效’的时间段，忽然就觉得有些难度了，硬着头皮说道“我会努力的，努力争取！”

。

“好好……”

，李总压听了王建伟的回答，径自就忽然的压低了情绪，往靠椅上一靠，椅子便颤颤悠悠的晃动了起来，稍显的有点慵懒了些，继续说道：“第三个月，也就是考核期最后，你要满足以下任意条件即可，一、累计三个月，你的总销售额达到万元；或者，二、你手上不少于o个客户，同样，形成二次消费的老客户每人可以按倍人数计算，新客户按倍计算……也就是说，第三个月，不是考核仅仅第三个月内你的业绩，而是综合这三个月你的总体业绩……如果前两个月做得轻松，后边的压力会小很多……当然，这些都得看你的努力……”

“我明白，李总我会努力的！！”

王建伟表现得非常斩钉截铁，心里却道“这些乱七八糟的账我可算不太明白，反正我只求一点——就是你第一个月的薪水能正常的给我，让我还了刘铁的欠债就行，至于三个月——这么长久的事，我可说不好！！”

其实，对于王建伟来说，这个时候，任何退缩或者是犹豫都是‘扯淡’，毕竟，他需要这份工作，或者说，他急需要这份薪水……是的，急需要这份薪水，毕竟自己已经先欠下了刘铁的钱，或者换一个更准确的话说，王建伟要么落魄的回到老家，然后想方设法的挣钱还刘铁的‘债’，毕竟自己不能在刘铁的表妹——同学杨雪燕的面子上‘失信’；要么，自己就得做些挑战自己的事。

“你知道吗？”

李总继续把自己深埋在座椅里，悠悠的说道：“三个月试用期结束后，你的每一笔业务提成都会是o……你知道吗？你现在见到的每一位同事，他们除了每月的基本工资以外，每人每个月仅仅是提成就不低于ooo元……，所以，你要配得起这个团队……否则，你迟早会被淘汰……”

，然后，李总脸上洋溢着一幅‘不到长城非好汉’的豪迈！

“李总！我明白！”

王建伟不假思索的回复道，是的，这个回答，已经不再需要王建伟再去‘消化了’，毕竟，他早就想明白了……