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第九章 市场伸手有高低5调研报告（第1页）

光霞庄园——第一卷“漂”

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第九章市场伸手有高低（）调研报告

这段时间，王建伟一直往电子市场跑，除了偶尔会和公司在电子市场里摊位上的同事交流一下市场里各摊位的‘走货’流程和‘询价’技巧外，又请教了很多相关的行话术语。再回头翻看自己之前搜集的那一大堆各种产品的报价，也就知道了自己之前其实是做了很多‘无用功’，因为那些报价都是相近得很，类型也基本相同——都是属于制式的通用报价，至于偶尔的不同，也仅仅是在市场里，不同日期和时间上的报价会因为调整而波动而已。

有了这些‘经验教训’，王建伟在转其他市场的时候，就有了自己的调研思路——凭借着自己老家的口音，装作自己是外地做打印机耗材的经销商，和耗材专营店或摊位来谈‘批货’，当然，前提是要做好功课，毕竟真来‘批货’的人也是有的。

这天，王建伟正装模作样的在一个电子市场做打印机耗材的店面里谈‘代理政策’和‘价格’，还就真遇到了一个‘同乡’过来‘订货’。

当时接待王建伟的一个小伙子，刚和自己聊了几句，就忽然的高声的问“你是仙海市的呀？那你知道你们那里的x公司吗？”

“x公司啊？知道，在我们那里做的还是挺好的，老板姓张！”

王建伟还是提前做了功课的，就淡定的说。

“哦？”

小伙子哦了一声，紧接着就有点嬉笑似的问“那你认识张老板吗？”

王建伟先是摇着头，如实的回答“不认识！”

，又觉得这个小伙子应该‘话里有话’，就紧接着故作思索状，一边回忆似的一边说“我知道他们是做ep打印机的，在我们那做的算是很大的，打印机业务怎么排名也得排到前三名吧，老板的名字？好像是叫张才？！但没见过面！”

。

“我们在市级城市只做一家经销商，所以挺抱歉的，我们和张才已经合作了几年了，所以您这边我们就不考虑合作了——不过，您倒是可以和他认识认识，以后有需求了可以直接找他——”

小伙子说着就冲着远处坐着的一个高瘦的男人指了指。

高瘦男人此时就‘满面春风’地凑了过来，朝王建伟伸出了手，“我是张才，你也是仙海市的？”

王建伟就赶紧的去握手打招呼“王建伟，是的，真是巧啊？！”

。

张才就稳稳地坐在了那个小伙子身旁，然后淡淡的问王建伟：“你是哪个公司的？也在咱们的电子市场里？我怎么没见过你啊？”

什么叫‘应变’？就是在任何突状况下都能快反应、淡定应对，用这个来形容当下的王建伟一点都不为过，当然，这些想来都应该是得益于自己之前‘大客户经理’的历练。

“我？”

王建伟淡定的回道：“我没有铺面！”

“没有铺面？”

张才惊诧起来，和那个小伙子对视了一眼，转而又笑呵呵的问“那你想怎么做代用耗材啊？！”

“我只做单位采购！我不做散户！当然做散户，我可竞争不过你们的——何况我们之间也谈不上竞争”

王建伟笑呵呵的回答着。

“那你是什么单位的？”

张才紧着就问了一句，然后又大大咧咧的说：“需要什么的话，直接找我就行啊！今天在这里遇到了就是缘分，有什么需要的，我都可以按我的进货价给你！”

王建伟就笑呵呵的说“谢谢、谢谢”

，然后一口客气的语气说“以后有需要的话，我一定找您!”

，转而又加了一句“打那个带什么oo的固定电话，能找到您么？”