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第91章 二七浅游初始意气丰1学成商社（第3页）

“嗯！感觉还好主要是提前都联系过了，我这次过来，就是先见面聊聊，为进一步合作打个小基础，主要是为我们公司张总打个前站”

，说到这，王建伟本想提提张彦松‘希望进一步合作’的态度，但看着眼前的情景，王建伟觉得不是时候。

王建伟与付桐林隔着一个茶几对坐，李、谷二位老师看似忙着手里的工作，却时不时地朝这边瞄上几眼——这种场景，就有些‘一本正经’谈业务的感觉了，这是王建伟最不愿意遇到的。在他看来，一方在三人以上，而且是稳稳坐下来的状态，谈什么都容易出现‘原则性’、‘底线’之类的框框，那就不是聊业务，而是在谈判了，己方利益的本位思想肯定陡增，变通性和弹性就变得极差，这种情况，肯定不如不谈。王建伟认为，双方多人对面而坐、侃侃而谈的情况只有两种：一是接洽会，就是彼此认识一下；二是签约会，就是谈成了，相关人员一起很有仪式感的宣布一下合作。至于电影、电视里面描写的谈判桌上的唇枪舌剑，各种书籍里‘精彩’的谈判案例和‘聪明’、‘高’的谈判技巧，王建伟都觉得太扯了，他甚至觉得《三国演义》里的‘诸葛亮舌战群儒’肯定是虚构的，应该是为了突出诸葛亮的‘才学’和‘机智’，可却大大拉低了他的‘政治智慧’，谈判——谈的是利益，判的是得失，以为逞一时之口舌，搞些技巧、抖个机灵、耍个聪明或‘晓之以理、动之以情’什么的就能大功告成？那你一定是把谈判对方都当成了傻子……

王建伟既然现在不想‘一本正经’的谈业务，那索性，就闲聊吧。

王建伟很认真地抿了抿茶水，然后很认真地问：“这是什么茶，感觉香，但是不浓烈，喝着口不重，却挺绵软的”

付桐林口中“嗯、嗯”

的边听边点头，却并不搭话，端着自己的杯子认真的闻了闻，也慢悠悠地抿了抿茶水。

“王经理呀”

，李老师笑呵呵的答道“这是我们南都的特产——雨花茶，香气清香高长，比铁观音清香绵软，比龙井醇厚悠长没想到你喝茶还是很有感觉地呀真不错地”

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王建伟又抿了一大口茶，一边回味一边点着头道：“嗯！李老师这么一说还真是这么回事儿，越琢磨，越是这么个味儿……”

“嗯”

付桐林点着头，道：“李老师这个点评的确很到位哦”

李德仁赶紧摆了摆手，“诶？！没有、没有”

，接着一边整理着护袖一边道“我也是受王经理的启，才有的感觉，就顺嘴这么一讲”

然后自己就先呵呵的笑了笑，几人也就都跟着笑了起来。

气氛倒是熟络了不少，可笑声停下来后，看付桐林的样子并没有要主动讲话的意思，李德仁也坐正了，收拾起桌上的东西来。

“付老师”

，王建伟心想，既然付桐林不主动讲话，咱也不能就这么干坐着啊，那只好就由自己来找些话题罢，“上次电话里，您说在考察教育网的事，我后来琢磨琢磨你说的话，我也觉得这肯定是个趋势”

“嗯”

付桐林又点了点头，“随着网络的普及，这肯定是个趋势，为了这件事啊，李老师、谷老师做了很详细的调研，我们综合认为，教育网现在还不是很成熟，一是课程内容的适宜性，二是目前上网费用偏高，加上课程的收费，总体费用不低趋势是肯定的，但目前看来，不成熟”

“——课程适宜性？是什么意思？”

王建伟接着问。

“呵呵这个涉及面就有点多了”

付桐林抿了口茶，笑呵呵的冲着李德仁道：“李老师给王经理讲讲？！”

李德仁就直了身子，又理了理护袖，一本正经地道“这要分几个方面，先教育网的内容基本上要以中小学课程为主，那么，第一个就是教材的问题，我们现在的教材是按地域或省份来划分的，比如我们这边用的就是‘苏教版’，还有‘人教版、浙教、沪教，川教、广教、鄂教，豫教、鲁教、冀教等等，还有北师、西师和华东师大’反正很多的版本，课程内容能做到全面适宜，难度很大，有好多课程就没有我们‘苏教版’的内容；第二个就是课程的适宜，比如需求比较大的数学，尤其是几何；英语，尤其是声、音的内容；物理中的力和电磁；化学中的反应等等，这些非常适合用形象的动画来进行分析和讲解，但制作成本太高，内容几乎还是停留在普通授课录像上，这就使得家长对孩子‘寓教于乐’的期望大打折扣；再有一个就是网络的适宜，看文字、图片还行，录像的下载简直太慢了，我们下载一天的录像，也就播放几分钟，这下载几课的网费，都够去书店买套重点难点的光盘了所以我和谷老师的建议就是——将来应该行，现在不行！——是吧谷老师”

，说着，就冲着谷老师呵呵的笑了笑。

“嗯”

谷老师笑着应了声，略一思考后，抿着嘴边笑边道：“未来一定很美，现在不敢恭维”

，说罢，也呵呵地笑了。

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