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金相哲诧异的说道:“你意思是帮助斗山集团把机床销售到全球?”
杨墨点点头:“致远技术咨询服务公司愿意成为斗山机床全球销售总代理商,我们可以先签署代理协议草案,成功拿到中国官方订单之后,再正式生效!”
金相哲心中狂喜,脸上却不动声色的说道:“杨先生,我需要向集团总部汇报,得到集团批准之后,才能跟致远进行详细的洽谈!”
金相哲非常确信,集团总部会毫不犹豫的批准,机床事业部从斗山机械分离出来才两年多,根基尚浅,虽然自认拿出来好几个拳头产品,但尚未得到国际市场的检验,如果能够拿到中国官方大单,他金相哲一定会成为集团总裁眼中的红人!
而对于杨墨来说,短期内他没有足够的精力重开赛道,进入机床设备领域,能够未雨绸缪,用很小的代价布局机床销售渠道,也算是意外之喜!
双方几乎一拍即合,用很快的度签下为期十年的代理协议,林曦在杨墨的指示下,有意设置了苛刻的单方解约赔偿条款,金相哲也没在意,对于尚处于起步阶段的斗山机床来说,能够卖出去才是最重要的,集团本就给出了1o%的营销费用。
有了杨墨的牵线搭桥和担保,中国商贸团和斗山机床的谈判进行的非常顺利,急于打开市场的金相哲在集团授权范围内,拿出了足够的诚意,不仅在价格上让步,还接受杨墨的建议,把设备预付款降到55%,余款由致远方面提供担保。
剩下的十几台机床采购和因代克斯的谈判进行的也相当顺利,在杨墨的建议下,何建业没有在价格上和因代克斯做太多的纠缠,而是在售后服务提出了自己的要求,其中包括全套详尽的中文操作手册。
因代克斯史无前例的同意了中方提出的所有要求,中国商贸团也准备如期返回国内。
临行前,吕沛德拍着胸脯保证:“有了这么多新设备,他一定保证在两个月之内,完成2o万吨石化装备的分包任务,把每一个配套设施落实到位!”
杨墨却摇摇头说道:“吕厂长,必须严格按照招标合同寻找配套商,并派人定期检查他们的生产进度和技术参数,不能因为一两家敷衍了事的企业,影响整个石化装备的自主化进程!”
吕沛德信心满满的说道:“杨总,你放心,就算派人24小时盯着他们,也不能让一两家企业耽误我们整个生产线的安装进程!”
杨墨苦笑着说道:“吕厂长,你浑身是铁又能打几根钉?这不是盯着监督的事,严格按照合同执行,进度和工艺水平达不到要求的马上取消合同,并追究他们的违约赔偿!”
吕沛德诧异道:“这样不太好吧?都是国家的钱,赔偿给谁啊?”
杨墨正色道:“如果不能如期安装、验收、点火!甲方会依照合同向致远技术咨询服务公司要求巨额违约赔偿,致远后续同样会按照合同约定条款,向北方石化机械厂起追偿,这就不是谁赔给谁的问题了,牵涉到国际影响和大量外汇流失,你我都将成为历史的罪人!”
杨墨看着目瞪口呆的吕沛德继续说道:“想要走出国门参与竞争,就必须遵守国际通用的商业规则,违约是要巨额赔付的,不是罚酒三杯、领导批评几句就能搪塞过去的,按照一个二十万吨石化装备每天的产能来赔偿,谁能承担这么大的责任?”
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