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,往往只需要三招就能搞定:
1根据采购额的大小,用外汇或留学名额搞定带队的领队,建立良好的合作关系。即便是相当廉洁的领队出一趟国,也肩负着家里七大姑八大姨的带货需求,其中甚至还有一些得罪不起的领导家属!
2数量大得惊人的外文技术图纸,把技术骨干看的两眼直,让他们越看越迷糊。
3跟翻译对话时候尽可能说些他们听不懂的专业名字,显得高深莫测,让他们疲于应对,很难架起技术沟通的桥梁。
这其实很好理解,就相当于医生给患者开处方,几乎都是天书,就是要让你看不懂,越是看不懂,你越觉得他们厉害!
这样大家反正都是云里雾里,本来经费就紧张,欧盟装备商那里连去都不敢去了,只能将就采购日企的所谓“廉价装备”
,但等买回去才知道,不仅包含很多可有可无的配套产品,还有天价的安装费和服务费,缺乏维权意识的企业,反正花的也不是自己的钱,就这样被这群满脸堆笑、鞠躬哈依的奸商宰了一次又一次!
杨墨这个技术咨询服务公司,就是针对展中国家和装备商不对称的认知成立的,别看这些日本和欧美企业,因为产品不愁卖而达成坚固的价格联盟,在杨墨眼里脆弱的很。
只要利益这根杠杆足够大,他能撬动所有装备企业打价格战,这些展中国家,简直是全球最良心的采购商(阿三除外),他们面对装备商订立价格联盟的巧取豪夺,只会抱怨自己国家外汇储备不足,囊中羞涩……
可事情进展的并不顺利,整整三天,致远技术咨询服务公司都没有完成一单,相反其它三个技术团队展位前人头攒动,工作人员不得不跑到别的展位去帮忙。
作为公司法务随队前来汉诺威的林曦笑道:“这招不灵了吧!人家自己不会买吗?非要让你赚佣金!”
杨墨微笑道:“这才哪儿到哪儿啊,展会前几天,来的大多是不差钱的欧美采购商,你看日本装备商展位那边也没什么生意,过几天等亚非拉兄弟们一来,你再看……”
林曦鄙夷道:“亚非拉啥时候成你兄弟了?让你赚佣金就是你兄弟呗!”
杨墨也不反驳,起身悠哉悠哉的走到压缩机展位前,恰好一个金碧眼的意大利客商走了过来,用英语说道:“Japanese?”
杨墨微笑说道:“不是,我们来自香江,据我所知,他们的压缩机制作还没有达到国际领先水平!”
意大利客商蹲下身子仔细的查看压缩机的各项技术参数,看完之后起身说道:“你好,我叫罗伯特,是意大利瓦伦蒂的贸易代表,请问你们所有产品都能达到这样的技术标准吗?”
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