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第八章 不是我不明白(第2页)

“大城市里的工作还做不完,到县级市场还是太冒险了。”

阿布仍然感觉不妥。

“以前呢,我和你一样,也是这么个想法,你还是在ck总部待得太久了,已经基本上和这个大市场脱节了。”

大东冲阿布摆摆手。

“大城市里的消费流量绝对比县市要高,这是事实。但实话实说,大部分的购买支付行为,称不上是真正的消费。”

“你把我搞糊涂了,彻底听不懂。”

阿布皱着眉头。

“你难道没有现,现在的支付方式,生了很大的变化么?你考虑过么?”

大东摇摇头,反问阿布,“信用卡的大量出现,正在谋杀着年轻人的消费力。”

“能促进市场消费,顾客也能提前把自己心仪的东西拿到手,算是不错的解决方案吧。还能促进继续努力工作,一边享受着自己喜欢的生活,一边慢慢还款,我感觉还是挺好的。刷卡很方便,不用带着钱,脏兮兮的不说,还有被偷的风险。”

阿布不认可大东的说法,他认真地回应道。

“阿布,这种都不是真正的消费行为,所有冲动性的消费,大概率都是会后悔的,稳定性很差。”

大东摆摆手,“事实上,在县级市场、甚至是农村,那些看起来老套的传统消费行为,才是持续稳定的,才能称得上是真正意义的消费,是真金白银的交易。”

“也只在这样的市场上,商品价格的优势才能体现出来。”

大东强调着,“所有的商业规则才有执行的意义。”

“那是不是可以这样理解,当前消费方式的变化,对县乡级市场的影响并不会很大?”

阿布问道。

“哎呀兄弟,你这就又又又草率了啊,”

大东把刚刚端起来的酒杯放下了。“先,作为老大哥,我要批评你一下,建议抽出时间来,你还是没有对县级市场做过系统调研,万不能仅凭自己的一念之想,主观臆断来判断,难免存在误差和错误。”

“实际上,县乡级市场对于商业的敏感性是真得强。有一点不可否认,国内的绝大多数各个分类的产品都是从这里生产出来的。比如农产品,二次加工产品,包括和市场响应度相当高的南方县乡生产的各种小商品,即便是很多奢侈品牌,绝大多数的生产地也是在县乡地区。”

大东来了兴致,滔滔不绝地说,“他们最善于控制成本,最清楚市场的需求,对于商品价格非常敏感。隐藏着巨大的商品需求。”

“听起来还是很有道理的,这种说法有数据借鉴么?”

毕竟上过几年的mBa,职业习惯让阿布对数据的敏感度很多高。

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