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记得96年代省城开发的一座五金建材城,当时售价差不多1000多一点,现在自己去了解了一下,也有7000左右,说明投资回报率很高,每年收收房租都是一笔不小的收入。
刚开始公司害怕陈年没有经验,第一次面对这么多人会怯场,还问他要不要由公司经验丰富的老员工来介绍。
陈年第一时间就拒绝,说这个让自己来没有关系。
凭借着自己几十岁的灵魂,忽悠他们….不….是向他们介绍不是小菜一碟。
我都可以讲两个小时不带重样的。
既然客户是陈年带过来的,公司也没有反对,既然自己有信心,公司也就支持他。
当然了该做得准备还得准备,这么多的客户,来都来了因为失去了太可惜,还是叫几个老员工在旁边等着,万一陈年卡壳了,就立马过去救场。
等全部人员到齐之后,陈年拿起话筒开始他的表演。
“大家好,我叫陈年,是…….我们项目的优势在……”
陈年把自己准备的说辞全部条理清晰的讲了出来。
很多还是以前公司介绍里面没有的东西。
比如过多长时间,哪里哪里大概会有什么规划,过几年后这一带大概会发展到什么程度……。
这比公司标准的说辞还要有吸引力。
其他同事听着都张大了嘴巴。
();() 连刘宁都觉得很意外,这个陈年像是刚参加工作的吗?简直比自己这个老手还要老手。
见陈年讲解的效果那么好,大家也就放下心来,准备后续的接待工作。
大约十来分钟后讲解完毕,陈年还让大家有什么疑问的,可以现场提出来,由他来做解答。
陆续有客户提出了一些问题。
“请问这里以后真的会有你说的那么好吗?”
“以后如果我们自己不用,是否可以委托给公司进行管理?我们要长期在外面做生意。”
“全款有没有优惠,还有贷款首付是多少,利率高吗?”
…….
问题问了很多,但基本上普遍关心的就那么几个。
后期增值、贷款事宜、优惠力度、什么时候开业。
陈年也一一和大家做了解答,陈年解答有理有据,不像是睁着眼睛说瞎话,加上之前大家很多都认识陈年,信任度本来就有,所以大家听了之后,都表示满意。
自己是站在十几年后的角度来回答这些问题,如果谁不满意,可以叫他过来,我单独给他讲上三天三夜,公共卫生间哪边是男的那边是女的都给你整的明明白白。
讲解和问答环节完毕之后,公司就组织大家到工地现场参观,有些人不愿意过去的就在展厅里面等。
等这些流程走完之后,陈年再次向大家说明,现在有意向的可以去登记预交定金。
刚说完就有好几个准备去填写资料交定金,他们知道越早下手,可以挑到更好的位置。
两个小时之后,交了订金的总共有30多个,陈年知道这些肯定有一部分会退掉,也有一部分人现在没有交,以后还会要,但是有将近一半的人交了钱,到最后肯定也是很高的成交率。
到了午饭时间,陈年就带着大家到附近的饭店吃饭。
饭后上车的时候,还给每个人发了一个印有项目LOGO的保温杯。
这是陈年提前叫公司准备好的。
陈年回头又一次看了一下数据。
心里想着离自己的目标又近了。
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