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这次就像赵明瑄所分析的那样,可能是现参与分蛋糕的人多了一个,有人不乐意了。
“周主任那边......?”
“对方要是铁了心拼价格,谁来也不好使!”
“......”
办公室陷入安静,良久,赵明瑄又出不甘的声音:“王宇,你有什么好办法没有,都到这一步了,总不能功亏一篑,眼睁睁看着机会流失!”
低头猛抽着烟的王宇脑子里突然想起前世听闻过的一个案例,或许可以试一试。
“老大,你在上面有没有关系?”
王宇抬起头问道:“我指的是品牌在中国区的领导层里!”
“废话,要是没点关系我能拿到这么肥的代理市场?”
赵明瑄似乎看出王宇有了主意,所以急切的用眼神看着他,希望听到好办法。
“老大你透个底,这次打算报价里还有多少空间在里面......我指的是在你这个代理层面!”
这是核心敏感数据,在魔都、浙省区域公司里,除了赵明瑄,或许也就财务经理知道了。
放在平时的话,王宇绝对不会问,赵明瑄也绝对不会回答。
迟疑了好半晌,赵明瑄似乎下定了决心,回答道:“大概还有百分之三十的样子!”
“这样就好办了!”
王宇按灭香烟,前倾身子道:“找到对方谈判,贴牌生产!”
看到赵明瑄似乎还有些不明白,王宇起身打开总经理办公室的门,看了看外面后又关上,随后回到位置上低声道:“老大你要的是销售产值,对方要的是利益,这就是谈判的基础。您说通上面,把这批货交给对方生产,但是得打我们公司品牌。反正这玩意对于欧洲几家公司来说都一样,技术上没有差别。对方要是进入国内市场早的话,搞不好在JZh附近都有生产厂家。这样一来,里面几方都不吃亏,只是你要让出一部分利润!”
“嘶!”
赵明瑄当即身子后仰,倒吸一口冷气。
“更甚至......你们要是谈拢得话,依旧可以放风,对外展示出要拼到底的样子。其他入围单位肯定抱着看热闹的心态,而且他们几乎就等于放弃中标希望,那个时候,我们的报价或许就不用打折打的这么厉害,您还可以少亏一点......”
“啊......!”
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