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这次他看到有个中年男人在另外一家央企那咨询,他走过几次都能看到这个男人还在那咨询,被他问的人都有点不耐烦了。
这种难缠的客户当然不是最理想的客户,但也有可能是客户购买意愿比较高,需要了解的多。要是能戳中他的点,成交的可能性还是比较高的。
谁都喜欢那种事少话少花钱干脆的人,但是现实中,这种客户是很少的。
更多的是咨询两句就走的,看商场那么多人,真正买东西的很少。
很多销售反而喜欢客户能够多问几句,这样才有机会兜售产品卖点,如果别人都不愿意听,那有机会说服别人。
当然,很多销售也很怕客户问的太细,谁家的产品都不是完美的,一个不好,缺点都暴露了。
林泽睿倒是对现在负责的楼盘有信心,项目是央企头部房企施工,品质是比较有保障。
另外,还有一个优点是楼间距比较大,能够保证各个户型的日晒时间和隐私性。
能够牺牲面积要品质的,可见开发商的“野心”
,却刚好遇到房价下跌阶段,比周边高的价格也让这个楼盘去化速度变慢了,生不逢时。
等这个客户离开这个展台,看这个客户对小一点规模的开发商都直接路过时,林泽睿心里有底了,应该就是比较人品牌和品质的客户。
于是,他赶忙从另外一条路,赶到客户前方,站在那里等客户。
等客户接近的时候,看似随机的送了资料上去,还边走边和这中年男人介绍楼盘的配置,有意无意的引导客户往展台方向走。
很快,他们就到达了展台,一群人正围着陈姐,在和她讨论着啥,刚好陈姐面对他们。
林泽睿趁机就喊:“陈姐,这里有一个客户需要了解房子,麻烦你介绍下呗”
。
陈姐会意,赶忙上前,对她来说,只要客户想问,她都很愿意回答,做销售那么多年,什么客户都有买房的可能性,因为销售态度不好被截单的事情是不会发生在她身上的。
趁着陈姐介绍的功夫,林泽睿立马送上茶水和小吃,还不失时机的送点资料。
他不急着走的原因,也是想见识一下真正厉害的销售是怎么打动客户的,趁机偷师。
上辈子的林泽睿就是个普通人,不会因为有了系统就增加了见识,认知的天花板直接就提高了,就像暴富的人不一定就更有见识一样。
所以对于现在的林泽睿,赚钱已经不是核心问题,提高认知才是。要不然就和小孩子抱金砖一样。
只见陈姐不疾不徐,从大的规划配套,到硬装小细节,一一介绍,而且也不回避项目的缺陷。林泽睿全程听下来,要说有多么高大上也没有,就是听着舒服,主打一个“真诚”
。
陈姐和这个中年人年龄比较接近,看待问题的角度差不多,两人聊着还挺有共同话题的。
渐渐地,陈姐口中“咱们这个年纪,应该要考虑的是……”
这样的句式都变多了。看中年人点头的频率都增加了。
当然,买房是个大事,对于这个年纪的人更是,对此,林泽睿也颇有体会,这个年纪的人万一决策错误是真的可能连翻身的机会都没有,一朝返贫不是个梗,而是真实存在的。
所以,当这个中年人最后也没有买,只是互相加了微信,说回头考虑好了再联系陈姐。林泽睿也没有表现出来很失望。
陈姐看他居然没有太大的情绪起伏,也不由得高看林泽睿一眼,刚看他一直在周边转悠,以为他急于赚第二单。
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