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第26章 旗开得胜创业忙 销售全凭质量好（第2页）

他有些责怪的口气，“不过惠敏的事就是我的事，我不帮忙谁帮忙？不但要帮，还一定帮到底。”

“谢谢您！”

齐跃武从一位朋友处租到一家停产水泥厂的大仓库，派人把它整修一新，给钱惠敏做石材仓库；又从火车站旁建材市场内转租到一间门面，这门面当街显眼，经过一番精心装修，一家醒目耀眼的宋氏集团石材总经销店开张了。

齐跃武和钱惠敏的朋友们都来帮忙，有办执照、税务手续的；有帮忙联系运输业务的；有召集安装工人的·······。一切准备就绪，选了八月八日开业，图个吉利。

开业这天宾客盈门，花篮摆满门面四周，钱惠敏满面春风接待来宾，林小玉和几位要好员工忙着给每位贺喜的客人端茶送水，大家都十分快乐。钱、唐两家亲友及二十八分厂的一些领导都来朝贺，人群来了一拨又一拨，情景非常热闹。齐跃武虽然不在门面上，但他也没有闲着，他特地在齐家百顺酒楼安排酒席。新开张的企业，请有关部门管事的人喝杯小酒必不可少，如今管得紧，但巧立名目也能蒙混过去。例如这次请柬上安了个‘生日酒’的名称，主人家邀几桌亲朋好友小聚一堂也是人之常情，无可非议。饭是要吃的，酒是要喝的，当然有些事更要拜托各位了。

“各位来宾，各位贵客，今天我义妹开业，承蒙光临，深感荣幸。”

筵席上齐跃武举杯先敬酒：“我代表义妹先敬大家一杯酒，表示感谢。”

他先干为敬，把酒饮尽。

“我敬各位贵客一杯酒”

钱惠敏举杯敬酒：“我钱惠敏滴酒不沾，今天是一个特别的日子，破例端酒，请大家赏光。”

她闭着眼硬生生把酒喝光，她的脸红了，又咳了几声，双手学了抱拳姿势：

“各位今后请多关照！”

“齐跃武混迹工商多年，知道如何为人处事。按建阳土话‘懂事好处’。今后义妹的生意就仰仗各位多多关照。”

人们应酬一通，酒足饭饱，各自散去。

作为商家何以在市场中立足展？价廉物美、服务周到、诚实守信，这三条做好了可以立于不败之地。消费者购物时要货比三家，通过比较、鉴别，最后作选择；商业要做大做强，靠上述三件法宝加上人气；口碑好是最好的广告，它的作用远胜于广告上的花言巧语。

钱惠敏的经销公司取名：惠民建材经销总公司，言下之意今后将开办若干分公司。

人向‘利’边走，水往低处流，惠民公司专门提取销售额的百分之二作为宣传信息费，介绍来购货者，介绍人获得这笔钱。因此许多装修工都争先恐后介绍客人来买‘惠民公司’的石材板材，生意十分红火。‘惠民公司’还开展网上销售，在各县、市设有仓库，网购后可就近送货，方便快捷。

钱惠敏还利用在齐氏集团任付总时主持装修企业大比武的信息，向参加过竞标的企业出‘英雄帖’邀请他们来选订石材、板材。在招待会上，钱惠敏的助理丁俊代表惠民公司祝酒后，钱惠敏表了欢迎辞：“各位来宾，各位老总，我代表建州省惠民建材经销总公司和全体员工热烈欢迎您们光临今天的招待会”

一阵热情的掌声后，她接着说：“社会在展，时代在进步，人们的需求在提高，众所周知，房开商再卖毛坯房的时代将一去不复返了，房子买来马上可以居住，必然要先装修，各位老总的黄金时代来临啦！”

又一阵掌声，“老百姓买房子，除了地段、楼层和朝向，更重要的是看质量。质优价廉是选。开商选择装修企业也是以质优价廉为标准，设计和施工各家各显神通，尽量挥自有的优势。俗话说‘巧媳妇难为无米之炊’所以买材料是关键，好材料价格高，成本降不下来，缺乏兢争力怎么办？请到惠民公司来，保证您们采购到价廉物美的建材。今天我向大家宣布：从今天起，在一百份订单内，以原基价打九五折优惠，欢迎大家散席后到业务处下单选订，我们丁俊助理会把单价表给各位，谢谢。”

与会者大都和这位钱付总打过交道，她办事干练直爽，诚恳守信，是一个靠得住的好经理。散席后很多人围着丁俊又是领单价表，又是咨询。丁俊接应不暇，又找来两人帮忙，热闹非凡。

前来采访的电视台记者追着问钱惠敏：“钱总，您们惠民公司生意红火，您能告诉大家原因是什么吗？”

“原因很简单，”