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叶之微打着方向盘的手不停,嘴角的笑挂在脸上。
陈迎刚毕业没多久,是个非常活泼开朗的小伙子,一点也不怕营销而且非常愿意和陌生人聊天。
可是到底营销经验欠缺,所以跟着叶之微走访,看见叶之微跟银行的人侃侃而谈的样子,心里全是敬佩。
“等你多走点客户,积累积累经验之后会做的比我更好的。”
“嗯,微微姐,我一定要好好跟你学习。”
“没事可以看看杂书,我们的客户,还有我们的渠道,这些老板们,银行的同业们,他们都有自己的爱好和乐趣,你要跟他们搭得上话就要做到什么都能跟他们扯几句。不用非得精通,能够引出话题,让他们感兴趣然后让他们自己讲就行。”
“是啊,我看你今天跟他们聊了好多啊,茶道,养生,酒,收藏,文学,还有子女教育,真是东拉西扯一大堆啊,虽然业务好像没聊几句,但是这个线就这么简单的搭上了,他们很爽快啊。”
“因为是个双赢的事情啊,我们的客户资源他也需要,他们的客户资源我们也有用处,大家一起赚钱,没人不愿意的,只是你得让他信任你,给你开口的机会。”
“嗯嗯,我要走的路还很长啊。”
“没事,别急,慢慢来,你已经做的很好了,我刚毕业的时候坐柜台,营销什么的压根都不会,都是后来转岗客户经理才开始学的。”
“微微姐,你的老师是不是也很厉害,你这么优秀,说明你老师也很棒。”
叶之微被陈迎猝不及防的问题给问愣了一下。
她记起来张景澈周末带着她看资料,分析客户动机,整理电销话术,那些画面就那样清晰的浮在眼前,好像昨天刚刚生一样。
原来一年的时间也没有很遥远,她以为那些过去的画面只是被压在心底某处,别人轻轻一戳,那些画面就像有自己的想法一样叫嚣着蹦了出来。
叶之微沉默了很久,然后脸上再度挂上释怀的笑意。
“嗯,我的师傅营销当然厉害,是我见过最厉害的银行人。不过他脾气很差,像你这么多话的,跟着他一定会被骂的狗血淋头的。”
陈迎吐了吐舌头,抬起右手做了一个在嘴巴上拉拉链的动作。
他当然听出了叶之微让他闭嘴的意思。
叶之微笑出了声,不错,陈迎这个小同学虽然聒噪,但是很聪明。
“银行的这个渠道我给你搭好了,但是后续维护要你自己好好跟进的,比如没事多来走走,送送奶茶,吃吃饭,要熟络起来,只有跟他们熟了,他们有业务的时候才会想到你。”
“不要想着临阵磨枪,有指标了再来找他们问,那时候不会有人搭理你的,记住了吗?”
陈迎安静的坐在副驾上点了点头,乖巧的样子让叶之微觉得可爱。
自己招来的这些员工,每个都让叶之微省心。
回到清照这一年,叶之微的工作和生活都很顺利。
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