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第3章 提几点要求（第3页）

“随意坐。”

张景澈指了指面前的桌子和椅子，然后自己稍微侧了一下身子，一只脚踩在了凳子腿上，顺势坐在了他倚靠的桌子上。

见领导比较随意，前面三个老员工也就在椅子上坐下来，叶之微跟在后面犹豫了一瞬，往前了一步，坐到了杨雨旁边，6浩也紧跟着坐了过来。

“都认识过来了吗？左边开始顺序报一下名字和从业年限。”

“白辉，4年。”

“潘卓，3年。”

“杨雨，5年。”

“叶之微，1年。”

“6浩，1年。”

“嗯，从今天开始零售由我负责，对各位提几点要求。”

“第一，末位淘汰。新人，给你们俩6个月的保护期，保护期内按照人力给你们的定岗薪资放，要求你们这6个月主做普惠金融贷款。

“每个月要求：o，2，4，6，8，8，要么完成出账单数；要么有提款，绩效覆盖我给你的工资，完不成走人；老人梳理你们目前在手业务，请把那些有问题的可能出险的业务尽快压降或者退出，我不希望看到零售的坏账率再上升，新业务聚焦高新技术企业，每个月至少引入一户。”

“第二，天子脚下，你们在分行大楼里，对比其他支行的同事，你们接触其他部门人有天然的距离优势，所以不管是风险部，授信审批部还是一楼运营，作业中心，我不管你们用什么样的方法，至少每个部门都给我找一个你能够打探消息的‘朋友’，做好你们的行内社交。”

“第三，各人准备一套说辞，我不管你们怎么说，但是要求你们面对行内人，行外人，陌生人可以随时用这套说辞让他们看到你的专业并知道你们是做什么的。”

“第四，分组pk，白辉带叶之微，潘卓带6浩，杨雨你这边要整合部门数据暂时不参与新人分组，但是组内数据统计，问题梳理，汇报要做好。”

“第五，新人提高你们的竞争意识，营销不和一楼柜台一样，没有送上门的东西，每个人头上都压着自己的kpi，请你们两个做好准备，如果接受不了最好提前走人，不要浪费时间。”

“最后我希望我们团队内部团结，良性竞争。”

说到这，张景澈忽然笑了一下。

“我跟大家也都差不多大，私下可以随意一点，不必这么拘谨。”

领导这么说了，大家也跟着笑起来，杨雨先出声，“好的老大，我们好好干。”

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