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唐科摇头,“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻,没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人,他的工作思路必须清晰,比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等,做得越详细越好。”
“那么多!我还以为,销售就是说话介绍产品呢。”
女孩吐一吐舌头,俏皮的充唐科撒娇。
唐科笑道:“你说的也没错。大道至简,很多复杂的体系简化到最后,其实就是执行,把理论转化为效益。”
不管是做工作计划,还是强化话术训练,或者直接登门拜访客户,目的就是促成合作,最终产生效益。
根据pdca循环原理,每项工作的结束,往往又是新的开始。
业务员需要学习的东西,永远要比其他多很多,也杂很多,哪怕简单的话术,也包含着完整的流程,包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。
一名成功的销售人员,会把专业的东西转化为自己的东西,然后用最合适的语言表达出来。
那才是最难的。
刚入职的时候,总监和主管让新人先把话术想好,然后照本宣科多给客户讲,讲得越来越流利时,才提倡客户经理随机应变。
那是熟能生巧的过程,融入自己理解的东西,说出来才有灵魂。
当客户积累越来越多,特别是在线下见到的客户数量增多,唐科慢慢学会一些东西,对生活有所感悟。
不过,他并没有和刘晓颖说太多。
谈恋爱嘛,说点女孩爱听的,做点彼此喜欢做的,那才是真谛!
宵夜过后,两人后牵着手往回逛,像极了饭后三部的两口子。
呃——
他们现在就是两口子。
此时,城市的夜生活正当精彩,下班的工人们匆匆换上华丽衣服,该约会的约会,该赚钱的赚钱。
永福是工业区,周边大小工厂多如牛毛,一到晚上下班时间,大街上乌泱乌泱全是工人。
现在行情不好,街上的人会少一些。
但不至于冷清。
两人散步,并不太过突兀。
“晓颖,你有打算回家过年吗?”
“那是必须的啊,我得跟着舅舅一起回去,我们回家又不算远。唉,不过今年都在舅舅家帮忙了,没赚到是什么钱。”
“没关系,明年再来。你不是说,明天你舅舅自己招聘到人,你就能上班去了吗?我看好你。”
“嗯嗯,你要不要回去?”
“肯定要的,我还想开车回去呢。”
“真打算买车?”
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