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吃完饭后,他继续拜访下一位客户——叶俊涛。
他和叶俊涛约定,在下午两点半以后见面,中午饭后,去公司已来不及,便直接乘坐地铁前往目的地。
客户公司在岗龙区,乘坐地铁差不多两小时,时间比较紧。
鹏城地铁线路多,而且规划得很合理,即使不开车,乘坐地铁也可以轻松往返鹏城各个区。
中午的乘客不多,远远不如早晚高峰期通勤的时候。
若是在工作日,早上七点至十点之间,晚上六点到九点半左右,通往主城区的那几条地铁线会非常拥挤。
拥挤的程度,没经历过的人无法想象。
早晚的高峰期,经常有人无法成功上车,或者被挤着没能到站下车的囧事。
中午人少,唐科还能摊上座位。
车上,唐科的大脑一直转个不停,在努力回忆刚才和陈思勇见面的点点滴滴。
第一次单独见客户,他需要认真复盘,总监上午见客户的得失,反省自己什么地方做得不错,还有哪些需要改进的表现。
通过复盘,唐科一方面总结自己,为下一次见客户改进工作提供参考,另一方面也在分析客户。
思考是个好习惯。
愚者千虑,必有一得
凡事喜欢总结、分析和反省的人,往往能够获得更多经验,响应,他成长的度必将比一般人快得多。
唐科认为,自己见陈思勇的时候,在专业知识方面有很多欠缺。
单论贷款业务,他可能还说服不了陈思勇,所幸对方是曹俊贤介绍过来的,对产品的大纲、费用、利息没有太多沟通,更多精力是放在风水、看相算命上。
不得不承认,专业的相术和风水知识,给唐科很大帮助。
陈思勇被他的相术专业能力打动,顺便也对他高度认可。
爱屋及乌。
客户对贷款方面反而聊得不多。
唐科自认为,如果遇到那些特别精明,喜欢斤斤计较的客户,他应该很难应付得过去。
于是他翻开手机,认真又把唐旺给自己的那几个产品大纲再熟悉一遍。
唐旺说,银行的信贷产品大纲不是绝对的,只要把几家主要银行的产品熟透,并且善于灵活运用,便能唬住百分之八十的客户。
唬不住的咋办?
借力,或者忽悠。
……
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