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当他们遇到比较友好的客户,容易不自觉站在对方的角度考虑问题,设身处地为对方的利益着想。
殊不知,帮助客户解决资金问题,才是他们值得对方信任和尊重的基石,而永远不是收低费用。
费用这东西,有时候还真是你敢开口,客户就敢给。
当然,前提是你能解决问题。
唐科走出心理误区,开始享受自己的荣誉,点开计算器啪啪预算自己十一月的工资有多少。
经过上个月的回款业绩累计,他现在是按照回款的百分之三十八提取服务费,没有底薪。
16.32万元*38%=6.2万元
月薪六万二!
扣去税费问题,加上奖金的话,怎么也够六万块钱了。
唐科很满意自己的收入。
今天已经是28号,杜廉亨的另外两笔贷款不可能在本月完成,只能作为下个月的开门红。
按照恒域金服的原则,所有业绩均按照客户回款的时间计算,而不是以签约时间来计算业绩。
十一月很精彩。
唐科努力大半个月,在最后两天才开单,中间真的是受尽折磨!
单月来访客户十六批次,最后只成交一单,也算是恒域金服少见的现象,他决定好好的做个开单分享。
16.32万元的回款,让唐科的业绩排行飙升,虽然不至于冲击到前2o名,但在新人圈里面,也算不错的业绩。
他悄悄打听了一下二十二楼陈志强的业绩,对方的回款还是八万左右,增长缓慢。
陈志强曾经对唐科冷嘲热讽,他是记在心里了,平日总有意无意和对方比较。
在业绩上干掉陈志强,唐科很开心。
心情舒畅的唐科回到十部,闫龙总监拍拍他的肩膀,表示祝贺。
有唐科这16万多的贡献,事业十部怎么也不至于垫底了,突然飙升四五个名次,排在倒数第六名。
排名不怎么好看,但闫龙不需要再去台上做检讨,那也算是好事。
事业十部的其他成员也表示祝贺,都说唐科是十部的英雄。否则,这个月他们又将排在最后几名。
自己没有业绩已经够憋屈,团队还排在最末尾,那真是要了亲命。
实际上,十部很多成员就是因为业绩压力而辞职的,现在坚守下来的几个人,或多或少是开过单的,只是最近相对萎靡,他们坚信自己一定会再出单,所以选择坚持。
很快,楼层分管裴总又踱步到唐科背后,笑着说道:“恭喜唐科,单笔回款16万多,工资过6万。”
唐科:“谢谢裴总,这个月比较凶险,还好幸运的开了一单。”
裴总:“幸运也是实力的一种,你的努力和进步我都是看在眼里的,维持好你现在的状态,相信你一定会成为咱们二十楼的一匹黑马。”
“呵呵,咱们二十楼精英太多,我可不敢想!”
唐科才不上她的当,飘飘然接受裴总黑马的说法。
黑马,会受到很多关注的。
“你现在就已经是黑马了,最近半年,新人连续两个月回款突破十万的,全公司只有四个人,你是其中之一。”
不知道什么时候,销售负责人李总也到事业十部,笑着接过唐科的话。
销售压力大,顶得住压力的都是人才,唐科这突破,可以算是破茧而出,真正完成他销售路上蜕变,李总和裴总都是过来人,自然知道其中关键。
两位老总苦口婆心交代一番,让唐科坚定信念,不要动摇,有问题多找他们交流,公司一定会想办法帮助他的。
显然,他们是看好唐科的,也可能从唐旺口中知道他刚才的犹豫,言语中都是对唐科的鼓励和关心。
销售本是优胜劣汰的工作,唐科连续两个月突破十万回款,算是初露峥嵘,领导们关心也是正常。
李总临行前还不忘叮嘱,“唐科加油,下个月冲击一下前十名,我看好你,希望在老板安排的荣誉宴上看到你。”
“谢谢李总。”
“……”
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