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清水大志神情肃穆,牢牢将社长的吩咐记在心中。社长如此重视这件事,那么自己一定要更加重视才行。
“剩下的行李箱分成两份,一份用来维持老的渠道关系,另一份则交给兴业银行那边介绍来的新渠道。”
兴业银行很强大,可以拉到的渠道也非常广。但老的客户关系也不能抛弃,这些都是松本制造的底蕴。
他可不想完全依靠兴业银行,那样很容易被拿捏死。
公司的市场负责人,另一位副社长小林博明,委婉的劝解道:“社长,一次性库存1o万件,积压是不是有些太多了。”
“不多。旅行箱这种东西,出去玩的人需要,去外地出差的需要。如果市场全部打开,绝对是数亿规模的市场。十万件在狂热的需求面前并不算太多,很容易销售一空。”
日本现在已经开始出现出国热,而这些人基本都是潜在用户。别说是1o万件,就算是1oo万件,也很容易销售掉。
拉杆式旅行箱市场现在根本就没有竞争者,但就算如此,竹下雅人依旧十分重视市场部门的作用。
他继续对市场方面的副社长说:“小林副社长,公司准备拿出1亿日元打广告。资金不是很多,不用找明星。希望你能挥才智,尽量帮公司在电通那里争取到好的时间段。”
虽然拉杆式行李箱注定爆卖,但竹下雅人还是希望时间能缩短一点。而电视广告,就是这一时代最好的宣传媒介。
小林博明从来没打过这么富裕的仗,立马挺直胸膛保证:“没问题,已经足够了。”
1亿日元的广告费并不是很多,但也不能算少。五大卫视的黄金档还是能进入的,就是持续时间可能比较短。
“至于广告类型,拍的简单点。只需要通过和旧的行李箱进行对比,就能突出我们拉杆式行李箱的优点。”
和友商进行对比,是一个非常简单实用的宣传套路。就是不知道到时候,会不会也出现遥遥领先。
“是,社长!”
指点完市场部门,竹下雅人重新将目光对准铃木善介。
“铃木副社长,生产行李箱的同时,不要忘了考察生产机器。一旦旅行箱销量顺利,我们立马再购置两条生产线扩大规模。”
松本制造厂房还很空,有着充足的空间容纳三条生产线。甚至就算再扩充一条,也没有任何问题。
“不过这两条生产线的产品,将会主打中低端产品。”
高端旅行箱的市场有限,主要用来打造逼格,进行宣传工作。竹下雅人自然不会傻呼呼的只玩高端。制霸中低端旅行箱,才能赚更多的钱,拥有更大的影响力,是松本制造的永恒追求。
随后他继续补充说:“第2条生产线的材料成本控制在2ooo日元,出厂价1oooo日元,统一零售价15ooo日元。第3条生产线的材料成本控制在1ooo日元,出厂价5ooo日元,统一零售价1oooo日元。”
其实就算是第三条生产线,严格意义上来说依旧不算低端。真正的低端旅行箱,材料成本只需要几百日元。
“是,社长!”
“嗯。”
竹下雅人满意的点点头,最后看向人事部部长村上雄也:“如果旅行箱大卖,那么公司随时可能进入到扩张期,这样人员的招募就非常重要了。”
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