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早上九点一上班,小段就走到郑昊的工位,对他说:“头、邮件我已经到你邮箱里了,你看一下,那需要修改给我说。”
“行,我现在就看,你这是昨晚上做出来的吧?辛苦了啊。”
小段走开了,她实际上的工作就是这一件事,这投标书做完了她也没什么事了。
郑昊打开邮箱,把小段给他的邮件附件保存下来,然后打开文件仔细看了起来,标书做的规中矩,没什么问题,在价格上她按照郑昊的意思直接填写的是公司价格表上的产品售价,但是她知道这肯定不是真实的价格,保修期也是写的目前正常的售后政策,安装工期也写了正常的三个月。反复看了两遍,没有什么问题,郑昊马上把这份标书给了胡一水,然后又手机给胡一水送了消息,提示他标书已经给他邮箱里了。
胡一水回了一个ok的表情,后来又给给他回了邮件,就三个字:‘没问题’。
快到中午十一点的时候.小妖精通知郑昊到总经理办公室来一下,胡总找他。
郑昊连忙过去了,进了胡一水的办公室,看见胡一水正在看着电脑、也不知道是在里面的什么。
胡一水示意他坐下,然后也没有看他,只是对他说:“小郑啊,我还是有些担心?”
“胡总你担心什么,是关于竞标价格吗?”
“价格只是一方面,还有就是关于售后延保这件事,我琢磨着这事其它几家估计也会打听到消息,它们如果也延保我们就没有优势了,尤其是我们的老对手。”
“胡总这事我也想了,我觉得你考虑的是对的,可问题的关键是他们能做到二年的质保吗?我们能做到,而且还有利润,那是因为公司产品技术工艺都进步提升了,否则我们也是做不到的。在没有产品支持的情况下,冒然的做二年质保,对方就不会有什么利润了,如果再把价格向下降一降,那这次竞标对于他们就是赔钱,赔钱的买卖可是没人愿意干,他们几家还是通过代理商竞标的。说到这,我觉得胡总你开始的时候让甲方把邀标书直接给我们,简直直是神来之笔,这一个细节就在后面起了决定的作用。”
拍马屁谁不会呀、就看你想不想拍,这会儿郑昊是对着胡一水一个劲的拍,拍的胡一水很受用:“哪里哪里,我也是一时想起来了,才提醒你的、昨天在总部,大老板也说我们这点做的好,”
“所以,胡总现在看起来我们这次竞标胜算还是比较大的,最关键点是在于我们产品工艺提升后,能够延保给我们的信心,否则大家产品都差不多的情况下,那还真是胜负难料啊!”
“对,就像大老板说的一样,要把产品技术的提升,转化成为市场上的竞争优势,听说为了提升这项技术,公司前后投入了两年时间,研究经费大概投入了一个亿,和某大学知名教授进行合作,有三项专利技术正在申报呢。”
“那这就说明我们在这款商用机上会有技术壁垒了,那更不用怕竞争对手了。”
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