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武大听后心头不是滋味,强忍着对杨长露出笑脸:“你们各自保重就好,我这些年都习惯了,下雪天人少生意也少,是得在外多熬些时辰。”
“二哥的意思,你就别挑担穿街走巷,以后就在家门口卖,这样不用再风吹日晒,客人多就多做些,客人少就少做些...”
杨长话刚落音,武大还没出言拒绝,身旁郓哥就忍不住驳曰:“武都头不懂做生意,紫石街来往才多少人?大郎若守在家门口做买卖,只怕连平日半数都卖不到。”
“是啊。”
武大点头附和:“做买卖没那么简单,你和二郎不用替我担心,自己好好在衙门做事...”
“呵呵,话不能这么说。”
杨长笑呵呵也不恼,指着桥下酒楼说道:“你们看对面的大酒楼,他们怎么不挑担叫卖?只要用味道打出名声,食客自己就会找上门,大哥若在家卖炊饼,可在门外置炉架蒸笼,热乎乎的口感一定比冷的好。”
“这多麻烦...”
武大听得眉头紧蹙,反而得到郓哥的肯定:“杨大哥说得没错,就是好名声得来不易...”
“那也不难。”
杨长言罢对郓哥神秘一笑:“找人四处宣传就是,郓哥愿意帮着宣传么?到时候给你发工钱。”
“当真?”
郓哥闻言大喜,心说还有这好事?
“我像在打趣么?”
();() “那敢情好,我自然愿意。”
见杨长、郓哥都当了真,武大急得直跳脚,他将杨长拉到一旁沉声道:“三郎,我这是小本买卖,哪能请得起人?再说宣传也不定有用...”
“哈哈。”
杨长攥着武大粗糙的手,一脸自信说道:“宣传讲究策略,大哥想博名气,前期需要让利,把客人吸引过去,再用味道锁住他们。”
“让利?炊饼两文一個,在阳谷乃至大宋都是行价,利润已经很薄...”
“舍不得孩子套不住狼,买五个送一个会亏本么?”
“那倒不会...”
听了武大的回答,杨长又转身问郓哥,“你会为了多得个炊饼,而多跑几里地去买么?”
“嘿嘿。”
郓哥挠头笑道:“我自然愿意,不过有钱人就不会...”
“买五个送两个呢?或者说送三个...”
郓哥眼睛瞪得浑圆,好像在说有便宜谁不愿占?急得武大打断杨长提醒:“三郎,刚才都说了利薄,买五送三是要亏的...”
“大哥别怕亏本,这为了吸引客人上门,些许亏损能够赚回来,伱不如开业前三天,就定下买五送三,每人限送一次就成。”
杨长安慰完武大,又扭头看向郓哥:“你觉得这样的宣传,客人愿多走两里地否?”
“那太愿意了...”
“就这么说定了,这里剩下的炊饼我都要了,咱们回去好好商议,以后在家门口做买卖。”
杨长不由分说拿起扁担,准备帮武大挑箩筐回家,低头同时掀开筐上白布,从里面取了两个炊饼递给郓哥,说道:“送俩炊饼给你,两天后来紫石街,谈谈宣传事宜,有工钱。”
“那就多谢了。”
郓哥接下炊饼作揖感谢,跟着又对武大打起趣来:“大郎,杨大哥比你痛快,武都头好眼光呢。”
“我...这...”
武大没想到杨长来真的,呆在原地脑袋昏昏沉沉,清醒过来郓哥都已走远,而杨长已经挑起两个箩筐。
“三郎,你虽然说得很好,但我得与娘子商议,急不得...”
“大哥勿忧,我会帮你出谋划策,尊严得自己挣回来,二哥打虎就做到了,你也不想被大嫂看不起吧?”
“我...”
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