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第36章 柳暗花明2（第2页）

“对，这个价格不算高，我们只能从批的角度来谈价，”

李晨阳同时也提醒大家，“可以讲价，但一定要确保能拿到货，这个时候能够有花提供给我们，就很不错了。我们不能因为一点点优惠，而错失了这批鲜花，不能让我们蓓蓓的辛苦，付之东流，好容易借来的巨额资金，不能砸在手里。”

林蓓蓓赞同：“这批鲜花我们一定要谈下来！一会儿谈的时候，把握好尺度，就可以了。完成合同以外的鲜花，我们去广州花街销售。这次春节和情人节，缺少鲜切花是一定的，不愁卖。”

“对，去花街我们可以灵活掌握价格，”

万嘉卉就如老白干上头，一直很兴奋，脸颊红润，她手舞足蹈，“一定能卖个好价钱！”

约定时间到，大家围着电脑，万嘉卉打开msn聊天软件，向丹尼尔出了视频通话请求。

丹尼尔接通了视频，一个金碧眼、高高鼻梁，三十岁左右，看上去很帅气、聪慧的面孔，出现在msn上，丹尼尔先打招呼：“万嘉卉小姐，你好！各位朋友，大家好！”

万嘉卉和大家纷纷回应：“你好，丹尼尔。”

丹尼尔直接切入主题：“我的朋友今年鲜花大丰收，鲜花的质量我可以为你们保证，因为他用的就是我们阳光庄园的鲜花种苗。”

“您是玛丽恩教授的朋友，就是我们的朋友，我们非常信任你。”

万嘉卉微笑着点头，并把准备好的预定鲜花数量表了过去，“丹尼尔先生，这个是我们需要预定的鲜花数量。”

丹尼尔打开表格，仔细看了看：“没问题。”

万嘉卉继续道：“看了你给我们来的价格，我们希望价格上能够再降一点点。另外，我们先支付百分之三十的花款，余下的货款，自装车运输之日起，一个月内全部付清。不知道这样的条件是否能够接受？”

丹尼尔听完，他想了想：“稍等，我跟我朋友协商一下。”

万嘉卉道：“谢谢。”

丹尼尔过了一会继续连线：“我的朋友看了你们的所需鲜花品种和数量，他愿意给你们九折优惠。我给你们争取的是八折，我朋友说不能再降低了，但他可以帮你们负责在非洲境内的运费。但预付金需要百分之四十。”

万嘉卉看看大家。

林蓓蓓、李晨阳点头。

丹尼尔给出的预付金，没有出万嘉卉他们的预判，根据之前既定的战略，万嘉卉觉得在一点点的折扣上再去磨叽，没有必要，于是爽快地答应了下来。

“丹尼尔先生，谢谢你的帮助，我们接受这些条件。我们很快派人去非洲跟您接洽。”

丹尼尔笑道：“好，期待合作!”

跟丹尼尔通完电话，大家都松了一口气。但大家很快意识到，还有问题是他们需要面对的。

万嘉卉面对着前后两份订单和报价，愁道：“这次国内的鲜花合同，都需要说服我们的客户重新签订，不然按照国外鲜花的价格我们就亏大了。”

“当然要重签！”