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第60章 百草园钱庄的组织架构（第2页）

赵令畤翻开刚写好的文稿，详细介绍道：“从组织层级上来说，我们分为三级：京城级、地方级和中小股东级。每一级的地位和影响力都是根据他们在商会中的贡献和影响力来决定的。也就是说，商会的管理层会根据股东的贡献程度，将一部分投票权加权给他们。但请注意，我作为大股东，始终保留一票否决权。这样可以在关键时刻确保决策的正确性。”

“另外，从组织的管理上来说，我们也分为三层：决策层、执行层和股东层。决策层和执行层各占投票权的三成，而剩下的四成则由股东层共同拥有。这样的安排可以确保各层级之间的权力平衡，防止某一层级独大。”

欧阳辩听得有些迷糊，他挠了挠头问道：“这前后是不是有些矛盾啊？一会儿说大股东有一票否决权，一会儿又说要平衡各层级的权力。”

赵令畤耐心地解释道：“这并不矛盾。我保留一票否决权是为了在关键时刻确保决策的正确性，吾在颍州则我代表决策层；吾离开颍州，则由对商会中具有较大影响力的股东代表组成决策层，行使决策层权力，他们的原有的投票权将赋予股东层。在正常情况下，各层级之间应该相互协作、共同决策。而当我使用一票否决权时，也必须是出于对整个商会利益的考虑。另外所有决议，前提是不能违背上一层级的决议。”

娄应听得一头雾水，他忍不住插嘴道：“这听起来好复杂啊！能不能举个例子来说明一下？”

赵令畤想了想，说道：“好的，我来举个例子。假设京城级的决议是要做瓷器买卖，但并没有指明由哪个地方执行。那么在这种情况下，决策层可以通过股东大会来决定是否执行这个决议。如果京城决议指定了由颍州执行，那么执行层就必须立即开始实施这个决议，而颍州的所有股东也必须全力配合这个决议的执行。”

吕公着听后，嘴角微扬，带着一丝戏谑的语气问道：“但若执行失败，给所有股东带来了损失，那又该如何是好呢？”

赵令畤轻轻摆了摆手，笑道：“执行层的操作，自然是有其一套完整的流程的。先，我们会进行试生产，将少量的产品投入市场进行试水，观察市场的反应。如果试生产的效果良好，我们就会逐渐加大生产规模，争取获取更多的利润。当然，如果在试生产或初步投放市场的过程中遇到了问题，我们也会及时进行调整，甚至重新设计产品，以确保最终的产品能够符合市场的需求。多次尝试后，若仍无法取得理想的效果，可以要求上层层级决策层派遣专业人员前来指导，或者直接终止该项目。虽然损失是不可避免的，但从整个钱庄的角度来看，这些损失是可以接受的。毕竟，在追求更高利益的过程中，牺牲一小部分利益是在所难免的。如果我们一成不变，那么迟早会陷入僵化，如同慢性等死。”

吕公着听后不住地点头，感慨道：“真是一通则百通啊！朝堂上的决策与执行又何尝不可以如此呢！”

娄应这次终于听明白了赵令畤的意思，他接着问道：“那假如钱庄想要涉足盐商这一行业，那岂不是要把一些股东逼得走投无路？”

赵令畤哈哈大笑道：“我就知道你会有此一问！你放心吧，钱庄是绝不会做违法之事的，更不会去涉足大宗的商贸活动。就拿瓷器行业来说吧，钱庄生产的瓷器份额会按照一定比例分配给各个股东。你可以选择买回去自己销售，也可以选择在市场上转售给其他商家。只有在大家都不接手或者生产有余时，我们才会组织人手对外销售。而且，我们的销售价格也不会低于市场的平均价。再者说了，就算钱庄不生产瓷器，难道其他商家就不生产了吗？至少钱庄还会提前通知你，让你有时间调整自己的产品结构和销售策略。更何况，如果钱庄的瓷器卖得好，你还是分享到一部分利润，吃亏又能吃到哪去？”

娄应又追问道：“同为股东，如果其他股东也卖瓷器，那岂不是无形中给自己增加了竞争对手？”

赵令畤点头说道：“确实如此，但商会并不会禁止这种竞争。商会的产品是面向所有股东的，任何股东都可以买去销售。这种公平竞争的环境不仅有利于钱庄的利益最大化，也为所有股东的利益得到保障。再说了，作为原有行业的翘楚，你如果不能保护好自己的销售渠道和市场份额，被后来者追上，不该自己找找原因？不该感谢钱庄？钱庄在，你只是丢了部分利益。损失何尝不是你自己造成的呢？”

欧阳辩此时也插话问道：“那如果想增加自己的股份份额，应该怎么办呢？

赵令畤竖起三根手指说道：“有三种方法可以实现。第一种是股东间可以自由交易股份，但需要在双方的同意下，前往钱庄办理相关的手续。第二种方法是通过取得所有股东的同意，根据前一年的利润情况溢价增新股。这样既可以满足部分股东增加股份的需求，又能确保整个钱庄的利益不受损害。第三种方法是通过新开钱庄区域的招股行为来增加股份。通常，只有当地的豪门士族才有资格购买新股。这种方式既可以扩大钱庄的规模，又能吸引更多的资本投入，促进钱庄的进一步展。”

娄应对商业的嗅觉异常灵敏，他立刻问道：“那增新股有什么用呢？岂不是会稀释了各家股东的利润份额？”