三藏小说

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第三十一章（第2页）

其实这份授权书，简而言之就是长盛集团全权授权“砍砍而谈”

负责此次的汽车采购案。换言之，现在，她才拥有这次采购案的最终决策权，什么徐杰吴杰早已被踢出决赛圈。

这也是夏浅最为满意的地方。其实从一开始

接手这个案子，夏浅就觉得束手束脚。因为最终决策权都握在长盛集团手里，他们每走一步都得等到长盛集团首肯才能进行下一步。

三家经销商之所以对她和老何爱答不理，也是明白他们做不了主。反观徐杰，倒更有可能成为最后的拍板人，要是换了她是黄怿海，也会更偏向徐杰。

所以在很早之前，夏浅就有想法，让盛哲宁放权。三款汽车里到底最终选哪款，由她和老何来决定。

后来借着徐杰的事情，夏浅壮着胆子开口向盛哲宁要授权。果然一谈到公事，盛总大人就秒变无情包公，让夏浅给他一个足以说服他的理由。

“理由？理由就是我会在原来的价格基础上再往下压百分之十。”

从回忆中微微回过神来，夏浅下意识地攥紧拳，所以今天这场谈判不成功便成仁。现在，对方的气势她是打压下去了，接下来就到了至关重要的阶段。

“怎么样黄总？现在，我们可以好好谈谈了吧？”

黄怿海瘫坐在老板椅上，有气无力：“还有什么好谈的？”

是他押错宝、看错人，商场上愿赌服输，这种时候还有什么还说的？

谁料，夏浅却道：“我就要黄总一句话，只要价钱合适，我立马就可以代表长盛集团下单，120辆轿车全从您这儿拿，如何？”

黄怿海愣了愣，缓缓坐起来，“为什么是我？”

现在夏浅手握决策权，又处谈判优势方，按

照正常的谈判程序，应该价比三家才对。可她刚才说什么来着？只要价钱合适，可以立马下单？

黄怿海生性多疑，从来不信天上掉馅饼的事情，只一脸不解地看向夏浅。

夏浅倒也落落大方，莞尔道：“交个朋友嘛。虽然我开的价钱可能是低了点，但绝对保证您老有的赚啊！而且我们拿的量也不小，你光是冲厂家给你的年底任务量也不亏吧？

“另外，我不也说了吗？我是砍价师，我们‘砍砍而谈’公司也经常接到散客团购汽车的案子。咱们互相都退一步，交个朋友，来日方长嘛。”

夏浅诚意满满地说完，就一脸真挚地看向黄怿海。

其实，谈判桌上，的确讲究“先打压对方气势，然后再趁着对方势弱使劲压价提条件”

的谈法。但夏浅自有一套自己的理论，她总觉得把对方打压得太厉害，反而会适得其反。对方极有可能一怒之下就直接放弃谈判。

这就好比你去买衣服，为了压价你不断挑剔衣服的质量、品牌以及设计，老板娘极有可能被你说着说着就翻脸不做你这门生意了。

所以这次来之前，夏浅就定制了“打一巴掌再给个甜枣”

的谈判方针。虽然眼下我是优势方，但我并不强压你一头，反倒拿出诚意提出长期合作的想法来。虽然本质上没啥不同，她该压价还是得压价，但这样一来，对方心理的接受程度会提升很多。

果不其然

，在夏浅的一番游说下，黄怿海的表情渐渐松动了下来。

见状，夏浅终于弯眼笑开：“好了，黄总，现在你可以叫你秘书给我上咖啡了。”

……

一周后，长盛集团以接近成本的价格拿下了长信一百二十辆汽车，夏浅也在几天后拿到了属于自己的那部分佣金。从“砍砍而谈”

出来，夏浅就见一辆保时捷缓缓开到她面前，车窗摇下，露出盛总大人那张酷炫吊炸天的脸。

他今天戴着副黑框墨镜，遮住大半张脸，反衬得下巴棱角分明。盛哲宁歪头，痞痞道：“拿了钱就想走？”

夏浅扑哧一下笑出声，因为今天心情好也就顺着盛哲宁——让他过把调戏的瘾。娇魅十足地弯下腰，夏浅将胳膊肘搭在车窗上，眨眼：“那你还想怎么样嘛？”

盛哲宁满意地抬了抬下巴，说了两个字：“吃饭。”

霎时，夏浅呕到内伤，这个白痴！到底懂不懂调戏的真谛啊？！这种时候至少也该来个【钱债肉偿】【先让大爷爽爽】之类的台词才符合情理啊！就知道吃吃吃，吃死你算了。

念及此，夏浅连POSE也懒得摆了，抱胸粗声粗气道：“吃什么？”

盛哲宁思忖番，报了个餐厅名。夏浅默了默，再默了默，这才开口道：“是你请还是我请？”

盛哲宁不满皱眉：“废话！”

——你拿了那么多钱不你请谁请偶尔请男朋友吃顿饭有助于身心健康你不造吗再说这

钱本来就是朕给你的！