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第三十八章 谈判（第1页）

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第三十八章谈判

孙老太太径直回屋去，书玉悄无声息地跟在她身后，待人入得屋内，又静悄悄把门掩上，门边上站着，沉默不开口。

孙老太太冷不丁回头望了一眼，倒唬了好一跳去：“你这丫头倒会行得好鬼路！什么时候进来的？我竟一丝不闻？敢是脚下鞋底子毡子粘得厚？谁许你进这屋来？你进来做什么好事？”

书玉正等她开口来问，因此便娉婷上前，说话语气恰是和顺如那三月春风，莺莺婉转道：“是小女子不是，叫老太太失了惊吓。只是如今小女子有事与老太太商量，此事不宜大声宣张，老太太也是知道的，我那身边带得丫头，嘴头子锋利，虽是有口无心，到底叫人听了心里有气，灭不去。因此小女子才悄悄过来，正好这时无人，与老太太便可细谋。”

孙老太稀里糊涂听书玉绕了半天，总算反应过来，此人想必是有事求自己！

当下孙老太便哼了一声，露出鄙夷之色来。求人有那么容易？本就看你不爽，没钱还敢赁我的房子住！还敢总在我面前晃荡！

“小姐说起这话，倒叫我这老村妇不解。我一个农庄上三不知的老虔婆，能与你堂堂大小姐论得上事？还细谋？我哪来的心计本事？配不上，配不上！”

书玉听其嘲讽自己，不气不恼，面色如常，若无其事，继续娓娓道来：“老太太真是看轻自己太过，老太太现成套自己的宅院住着，成片自己的田地种着，成堆自己劳动得出来的饭食用着，可谓样样周全，事事齐备，如何成了个三不知的老虔婆？若是那一点眼力，一丝心力没有的人，能得到如此圆满的境地？若与我相比，只有叫我羡慕的份儿，要说配不上，也是我福浅，配不上跟老太太商量才是呢！”

书玉的马屁，明显起了效果，孙老太太眼角眉梢，皆隐隐浮出得意。书玉心里好笑，人都说，千穿万穿，马屁不穿，此言极有民间智慧，亦被无数事实证明过百万遍不止。

“慢着！你这小丫头，为何突然话说得这么好听？想必后头将有坏事，不然好好的，你给我灌什么迷魂汤？我先告诉你，要借钱借粮，没有！你就把我祖宗上八辈子全夸了个遍，我也还是这二个字：没有！你少白费力气，省点劲自己想办法去！当我是那无能不济，年老昏庸的老糊涂来骗呢！赶紧自己出去，还可留些脸面日后相见，不至于两下里难堪！”

孙老太太到底是有年纪的人，看事情她就是透彻而犀利，书玉心里赞叹，不过一分钟就看出自己是有目的而来的，马屁也维持不了太久，当真厉害，是个角色。

“老太太实在于人情世故上，极为通达分明，小女子我自叹不如。只是虽则我确是有事与老太太相商，刚才那些话，也确是出自我真心。以老太太这样的年岁，自己活得逍遥不说，还不犯麻烦他人，放眼这世上，能有几人如斯？若说老太太是无能不济昏庸的，那我等小辈，就更不值得一提，更不敢在老太太面前抬头了！”

兵来将挡，水来土堆，孙老太太虽然厉害，可书玉也不是个服软的性子，她面上总是笑意盈盈，可说起话来半点不肯退让，有理有礼中，微含骨头带着霜，总是你有一套出来，我必有一套打回。这二人正是针尖对了麦芒，铜盆撞了铁刷帚，站在那屋里当地就此唇枪舌战起来。

“你到底有什么事？有屁快放，放完快滚！老太太我累了一天，没工夫跟你对嘴对舌！”

“老太太息怒，小女子不过想院子里多划一块地方！”

“你好大的胆子，住了我两间房间还嫌不够，外头挡了个兔子窝我也当看不见，忍了！你倒好，这就爬到我头上来拉屎了是不是？当我是个死人哪！”

“老太太这话叫我不解，我如何当老太太死了？这不正与老太太商量着？”

“不行！我不准！二十两银子，又想这样，又想那样！一个小破落户，从几时就恁大起来？要多地方，再拿银子来说话！”

“二十两也不少了，老太太可别太过贪了心！钱太太那头，也不是就一世不再见了面的！下回来人，见了我这里，老太太又不管吃，又不叫我们动那柴火厨房的，若问起我来，我可是要实话实说的！就换个人家，怕也不是什么大事！到时候老太太您若丢了这一注银子生息，可别怨我！”

书玉连唬带诈，眼皮都不带眨一下。这是谈判的必要手段，她前世上大学时早已学过。

这下老太犹豫了，说句心里话，二十两，也不算少了，现如今她也不用包伙，只干提供个地方就得这笔钱，就算不上天大的好事，也能算得上天上落下的馅饼了。不行，不能白白丢了去！