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袁之梁心中有点甜丝丝的感觉,但很快便被一种对陈子任的同情而占据。
认识他这么长时间,袁之梁清楚陈子任的性格。
他是一个自视甚高也颇有主见的人,否则,当初也不会跟自己产生那么激烈的冲突。
这么多年,袁之梁何曾见过这位名校博士如此颓废?
三人都不再说话,各自默默地吃着眼前的点心。
一开始精致的摆盘到了现在已经杯盘狼藉,然而,诱人的香味倒是充盈着整个包间区域。
还好这里是半开放的结构,他们不至于被这片浓郁的味道给团团围困。
袁之梁打破了沉默,问道:“所以,到现在连构型都没确定的原因是什么呢?没有人懂吗?还是别的原因?”
陈子任喝了口茶,然后才回答:“都有吧。但我觉得,最重要的就是所有人意见都不一致,又没人拍板。”
“胡总不应该拍板吗?他既是事业部总经理,又是分管公司领导。”
“关键就是他不拍板呀!每次出现争论,大家把方案一起汇报到他那儿,他总是很忙,从来没有一周之内给过反馈。等我们去催他的时候,他又会花一两个星期才将方案看完,然后会问几个很难回答的问题,让我们继续论证和更新方案。这么一来一回,两三个月就过去了,一年有几个两三个月呢?”
“很难回答的问题?能举例子吗?”
“比如说,A客户和B客户的预计订单量分别是多少,分别的成单周期又有多长,他们对于构型的要求有什么异同,诸如此类。”
“这不就是市场调研和一些早期的业务拓展活动可以拿到的信息吗?以羊城汽车的名号,想去找几家潜在客户聊聊,应该不难吧?”
“关键是,副总经理之间的意见又不一致,有的人认为,应该卖给企业,卖给运营方,有的又认为,应该直接卖给个人。”
“我明白了......其实就是客群的选择问题,企业,也就是B端客户,和个人,也就是C端客户,对于产品的要求的确是不同的。”
袁之梁明白了:“这个问题我们之前也碰到过,最终我们还是选择先做B端客户。”
“对啊,不管先做什么客户,只要找一个方向就行,但是不能把B端客户和C端客户放在一起比呀,否则不是眉毛胡子一把抓吗?”
“这个方向的确是需要胡林来定。”
“关键就是他不定!有时候你问他,他说要做B端,认为B端业务稳定,护城河高,有时候又觉得C端见效快,能够吸引流量和眼球。”
“我问个问题,你知道他的考核指标当中,有eVTOL吗?”
“......”
陈子任听明白了袁之梁的问题,这也是个灵魂拷问。
说白了,如果胡林的考核指标当中没有与eVTOL相关的内容,或者,只是有一些泛泛的定性描述,而缺乏定量要求,他为什么要推进得很快呢?
维持着一个新兴业务在自己手上,保持它的一定活跃度,先占个位,但又不喧宾夺主,这样进可攻,退可守,这才是胡林的最佳选择。
陈子任到这个时候,已经无比深刻地理解胡林的做法,而且,他也知道,如果把他自己放在那个位置上,估计也会做出相同的事情。
只不过,他自己怎么办呢?
看着陈子任脸上青一阵白一阵的表情,袁之梁说道:“不管你知不知道,我估计,多半是没有的。在这种情况下,你不管做什么,都没有用。尽管你还没有提到,但是在电话里你简单提过一嘴,希望我帮你参谋参谋,做个基于我的实践得来的整体方案,拿给胡总去批准......我觉得,这样做没有意义,倒不是因为我不想帮你,而是,你要知道,南宋抗金,不是由岳飞决定的,也不是由秦桧决定的,而是由宋高宗决定的。”
黄馨也在旁边帮腔道:“胡林是什么人,我们还不知道吗?那就是个官僚啊!他哪事干事的人?陈博士,你还是另找出路吧!”
说完,她又往嘴里塞了一个蛋挞。
咸的吃多了,来点甜的,解腻。
然而,陈子任则如同雕塑般坐在那儿。
他觉得自己变成了一块任人摆放的点心。
而且已经不再新鲜,泛着陈腐的味道。
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