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第55章 小批量就小批量（第2页）

两人边走着，朱清边介绍飞诣纤维的发展历程和整体情况。

李翔听着，心里比刚才要更加笃定。

听上去，飞诣纤维虽然起家时做的是金属材料和钢材等业务，但随着国家大力发展高端装备制造业，这些年开始进军航空、航天、船舶等行业，提供从复合材料、碳纤维等先进材料到基于这些材料的结构件等整套解决方案。

这类行业都有个特点，就是“高复杂度，小批量”

。

比如，无论是飞机还是轮船，一年到头也生产不了多少，产量相比汽车或者消费电子，连个零头都不到。

但每一个成品的复杂度都很高，零部件数量是百万级起步。

这就意味着，他们的供应商不能以看待汽车、消费电子那样的逻辑去看待飞机和轮船的市场。

所以，如果寻找只服务过汽车或消费电子那样的供应商，大概率对方不会看得上FP100这点量，更何况肯定还要做很多定制。

尽管作为eVTOL，产量肯定会远超传统的民航飞机，但跟汽车和手机还是没法比。

而飞诣纤维既然服务了中商飞机，那对于这类业务的特点肯定已经十分适应并且形成了一套对应的商业模式。

唯一不确定的就是，他们的思维是否足够开放，是否愿意相信eVTOL的前景。

当李翔对飞诣纤维的情况了解得七七八八时，朱清已经带领他走进了最大的那幢建筑物，也就是主楼。

他们直接坐电梯上了三楼。

出电梯后右拐，然后又拐了两次，终于来到一间会议室前。

会议室里面的装饰风格十分简练，但该有的设备——投屏电视、HDMI数据线等，一样不缺。

桌上还摆放着非常有特色的白色茶杯，带杯盖。

李翔笑道：“这么正式啊？”

朱清说：“您是客户啊。”

“那我真是受宠若惊。”

“您先坐一会儿，我再叫两个年轻人过来学习学习。你们做的那个eVTOL挺有意思，我们都开开眼界。”

说罢，朱清便往走廊里走去。

李翔倒也不再拘谨，放下背包，选了个位置坐下，将电脑拿出来，调出FP100的设计图和相关的资料。

其实，无论是甲方，还是乙方，在寻找对方合作时，本质上需要做的事情都是一样的。

都需要说服对方，与自己合作是有价值的。

甲方需要说服乙方，跟自己合作能够赚到钱，并且能够持续赚到钱。哪怕一开始亏钱，也能在之后赚回来，从而实现整个生命周期的盈利。

乙方则需要说服甲方，跟自己合作所支付的价钱物有所值，甚至物超所值。

所以，尽管他认为飞诣纤维的合作基础很不错，朱清的态度也一直很客气，依然认为自己不能掉以轻心。

待会儿的产品和市场介绍非常关键。