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第59章 召开管理层会议（第1页）

段妮莎非要和我去华腾商贸转转，要找一个避难场所，经不住她的软磨硬泡，在我答应带她去的情况下，才肯下车开着她的辉腾回到万科金域，换了宝马mini和我一起上了绕城高向城市的西郊驶去。

开业以来，华腾商贸的运营按部就班的进行着。

全市主要的连锁便利店和商都已进场上架，只是商品流转不佳，货品大多都已出现了积压。

华腾商贸出现了自运营以来的第一个问题，不得不召开管理会议来商议解决。

在冯云的召集下，华腾商贸的主要人员又一次齐聚会议室。

仓储经理郭长达详细说明了公司面临的问题：“现在每天到货两个半挂冷链集装箱，由于海洋咖啡师和nFc果汁系列是海外货，运输周期长，很难提前预计库存，现在积压比较严重，低温乳品由于品牌知名度高，市场稳定，库存处于安全位置。”

销售经理贺致力：“因为是进口产品，受众小，周转慢，市场接受需要过程，现在面对的问题是要解决产品曝光率，培养消费群体和消费习惯！”

财务经理冯云：“因为做的都是长期客户，现在基本都是只出不进，公司流动资金已经捉襟见肘，不得不认真思考后续运营问题！”

他们说的都很认真，出现的问题都是关系到公司生存的大事，不得不认真对待，李春龙不在，我必须担起这个责任，认真思索一下，我严肃道：

“产品积压问题需要重点解决，产品库存过正常水平，会导致库存成本上升，资金流动性下降，进而影响我们的运营效率和盈利能力。以下是我总结的一些解决产品积压问题的策略：

先，需要对现有的库存数据进行分析，找出积压的主要原因，可能是市场需求预测不准确、生产计划不合理、销售策略不当等。

2.营销策略：通过营销活动来刺激销售，例如打折促销、限时抢购、赠品活动等，这些都可以吸引顾客购买，从而减少库存。

3.产品组合：将积压产品与其他热门产品进行组合销售，例如“买一送一”

活动，这样可以在一定程度上提升热门产品的销量，同时也能送出部分积压产品

4.供应链管理：优化供应链管理，包括改进生产计划、调整采购策略、优化库存管理等，以确保库存水平与市场需求相匹配

5.合作伙伴关系：寻找合作伙伴，如电商平台、零售商等，他们可能有兴趣购买你的积压产品，这样可以迅减少库存

6.产品创新：如果产品本身存在问题，可以考虑对其进行改造或创新，以适应市场的变化，重新激消费者的购买欲望。

总的来说，解决产品积压需要综合运用多种策略，并结合实际情况进行调整。同时，也需要建立一套完善的库存管理制度，以防止未来的积压现象生。

我大概指出了解决方案，继续道：

“销售这里，贺致力可以和卖场沟通，库存大的单品抓紧做促销活动，买一赠一，新品促销抓紧和门店促销活动对接上，把门店库存清空，因为后期会不断入库，公司库存压力太大！

销售部门可以在流通渠道去开一些现金客户，减少公司压力的同时也增加销售渠道，现金客户的提成可以单独结算，增加一点提成。”

我接着对财务冯云道:“现金结算的客户给业务的提成单独结算，每件货额外增加1o个点，当天结算提成，把业务人员开现结流通渠道的积极性激出来！”