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第83章 看似平淡无奇的背后（第3页）

伊利亚是高盛在香江的总经理，我是高盛，或者说我是在香江难得一见的级优质客户。

我一旦谈了我的需求被伊利亚拒绝，或者让他为难而答案模棱两可，那么面临的结果就是我可能转投摩根，或者汇丰。毕竟在投行届，第一流的公司不是很多，但绝对不是高盛一家。”

李恩熙若有所思的点头道“确实如此，要不然伊利亚也不会那么重视哥哥了。”

我接着解释道

“其实伊利亚的要求很简单，香江不同于国内的魔都和京城，经营范围更注重于金融衍生工具，而不是资产整合。

这就给香江高盛，还有香江高盛的总经理伊利亚造成了很大的业绩压力。他需要一个级客户，扭转他在香江公司的尴尬局面。”

“在国内拥有高盛的分公司之后，香江高盛的地位逐渐降低，尤其是在这几年中概股在美上市的频率越来越快的背景下，香江高盛的作用被弱化了。作为香江高盛的总经理，伊利亚必须做出改变。

而且，香江高盛除了面对国际炒家之外，更多的是面接香江本土的炒家和亚洲游资。表面上看，香江的高盛可以对全球的金融市场进行投资，但实际上，贵金属和大宗商品的交易所香江一家都没有。”

“黄金在伦敦，很多工业金属交易也在伦敦交易；石油在伦敦和纽约，谷物在芝加哥……留给香江的还有什么？”

李恩熙陷入沉思，她忽然现香江高盛似乎很难。

在香江肯定竞争不过汇丰，在亚洲高盛的地位也不那么高，还有摩根这个强大的竞争对手在全球。

在本土，高盛的竞争对手似乎更多。这样的局面下，香江高盛不做出足够的业绩，必然会被总公司忽视。在一个被忽视的地域做总经理，伊利亚的压力可想而知。

“所以，伊利亚需要一个级客户，而这个希望就落在了我身上。”

最后的结论不难得出。

李恩熙的双眸顿时明亮了起来，她似乎想明白了这其中的关键。谈什么不重要，谈判的内容也不重要，重要的是双方都需要彼此。

我需要一家投行的支持，高盛的资源是我需要的。

伊利亚需要一个级客户，我能不能成为这个他期待的级客户不重要，重要的是我出现了，他愿意尝试。

我的话，仿佛李恩熙打开了一扇神秘的大门，让她有种豁然开朗的明悟“所以，你们见面谈什么不重要，说什么也不重要，重要的是你们都需要彼此？”

“错，是你老板需要我，而我可以有选择。同时谈判也不是瞎谈的，见面也不是完全没有任何作用。”

我随意道。

这样的碰面我经历过很多，当然是在后世，可人都差不多，对我来说没有任何难度。

李恩熙急切的小嘴微张，有种脑子被烧糊的茫然，我好笑的亲吻着果冻般软糯的嘴唇，笑道

“我和伊利亚的合作需要一个认可，这个认可或许不那么重要，只要我们彼此之间不讨厌就可以了。同时，我和他聊历史，文化，艺术，就只要告诉他一个信息，文化是可以相通的，历史是有迹可循的就可以了。”