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第27章 厉害的战术（第2页）
“那我……”
“但我不建议这样做，摆摊的意义不仅仅是赚钱，更重要的是锻炼自己的胆量和能力。而且，循环播放的录音，总是缺乏一些诚意，没办法像你亲自叫卖拉客人那样吸引人。”
谭琴拍了拍贝诗媞僵硬的脊背，“试试？”
贝诗媞战战兢兢地站起来，红着脸对着路过的女生小声询问：“要看看么……”
女生压根没听见，目不斜视过去了。
“可以大声些，没关系的，勇敢点。”
谭琴鼓励道。
下一个女生经过时，贝诗媞鼓足了力气放出音量：“可以看看吗？”
女生顿了顿，疑惑地看过来，指了指自己：“在叫我吗？”
谭琴见贝诗媞窘迫，适时出声，热情洋溢：“同学，要看看我们的饰品吗？很衬你哦。”
谭琴飞快地挑出一枚胸针，“你这套衣服搭配得特别亮眼，很有品味，再搭上这枚胸针的话，会有更加惊艳的效果哦。要试试看吗？”
女生眼睛一亮，接过来别在胸前，谭琴立马将手机调为自拍模式，屏幕对着女生让她可以看见自己的样子。
“确实很棒。”
女生欣喜，“多少钱？”
“元。”
谭琴见顾客表现得十分喜欢，不着痕迹地适当抬高价格。
贝诗媞不免怀疑自己是不是听错了，她好像记得，这枚胸针的进价只有o元，谭琴本是将它定价为元的。
顾客浑然不觉，还直夸物美价廉，欢喜地买走了。走了几步又突然折回来：“对啦姐姐，我可以加你微信嘛！想和你交个朋友，你长得好好看！”
以为她是回过味来想回头掰扯价钱的贝诗媞：……
谭琴笑眯眯地调出微信名片二维码，两人愉快地加上了微信，挥手告别。
贝诗媞奇怪地问：“你不是不加陌生人微信？”
“那不一样啊。”
谭琴笑道，“分人。”
停顿了一下，谭琴说：“像我刚才那样，放开点，学着热情。反正都不认识你，害羞什么？你跳舞的时候不都能放得开？就像你跳舞时那样勇敢去尝试，去逼自己做到，就对了。”
贝诗媞迟疑地点点头。
“还有什么问题吗？”
谭琴挑眉。
“刚才那个价格……”
谭琴笑了笑：“奸商这块你暂时不需要学，你先老老实实按我们原先定的价位就好，别让人砍价就行了。”
贝诗媞慢慢尝试着放开了自己，学着谭琴的样子招呼客人，遇到砍价的人时她面露难色：“那个，我们这个价位，已经很便宜了……”
“那再便宜一点嘛，我如果去网上买，这个也不过才一两元的东西。”
贝诗媞脸色唰地一变。
谭琴见贝诗媞无法应付，适时出声：“小姐姐，如果您觉得网上比较便宜您也可以在网上买，但这是我们辛苦进货搬过来卖的，我们需要靠这些赚钱。”
这位客人啰嗦了半天，最后没买任何东西，走了。
“宁可卖不出去，也要守住你的价格，我给你定的价是最低价，可以加价，不能减价。这些东西又不会过期，慢慢卖，她不买也总有别人会买，与其便宜卖给这种讨价还价的人，不如贵点卖给花钱大手大脚干脆利落的人。”
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