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第90章 未雨绸缪（第2页）

但是三千多万的项目怎么可能说忘就能忘，你留下的一切……不对，是怎么可能说放弃就放弃！

要知道这种大肥肉就连黄书记这种快要退休的人都盯着呢。

所以王远必须提前准备后手，先让赵跃军和万家庆搭上线，最后通过万良栋的关系把菊厂弄进去。

他这边也不用担心，有王景林和韩振华这对名义上的三四把手，实际上的二三把手，别说其他厂领导，就连黄书记都要饮恨而归。

别人不知道程控交换机的利润，王远这种重生者自然一清二楚，整个项目做下来赚个几百万很轻松。

要知道前两年国产程控交换机还没有出现之前，像阿尔卡特、朗讯、爱立信、西门子、富士通、M这些国外品牌要卖到三四百元一线，单位是美元。

此外王远非常清楚，现在的菊厂在电信局根本卖不动，只能采取农村包围城市的做法，跑去做乡下的农话局。

这是因为农话局对通话质量的要求较低，而且农村用户住得比较分散，就算一台设备出故障也影响不大。城区的电信局就不一样了，别说一台设备，就是一个模块下面都有很多用户。如果出现大规模的掉线事故，搞不好第二天电信局都要被人砸了。

这可不是开玩笑，现在家里能装电话的都不是普通人，官员和商人占了大多数。

假如这些人集体发难，电信局可抗不住。

其实菊厂的08机也不至于烂到这种程度，不过这种事情大家都非常谨慎，宁可选用价格贵的国外品牌，也不愿意冒险用便宜的国产货。

国外品牌经过了时间考验，08机才上线几天？

反正最后掏钱的是国家，又不是电信局的领导，是自已屁股下面的位置重要，还是帮单位省钱重要？

傻子都知道怎么选嘛。

菊厂不但选择了自主研发这条路，它的销售方式也和联响不一样。

联响在经济较发达和人口较多的省份设立了分公司，找了很多当地的代理商，截至93年底，它在全国共有十几家分公司，上百家代理商。

菊厂采取了直销模式，差不多每个省和直辖市都有自已的办事处。截至93底，它在全国有将近三十个办事处，每个办事处的人数从几人到几十人不等，加起来一共有四五百号人。

要知道此时菊厂在鹏城的总部也才四百多人，所以市场一线人员比总部的人还多。

这是因为两个公司的产品不同，用户定位不同。

电脑属于消费级产品，除了企事业单位，普通人也会买。而程控交换机属于专业级产品，除了各地的电信局和规模较大的企事业单位，普通人买来干什么？自已当运营商吗？

问题是国家不允许啊。

所以此时很少有人知道菊厂，代理商就更少了。

如果赵跃军主动说他能帮菊厂卖设备，一定会被他们奉为上宾。