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58第 58 章（第4页）

谢朗瞥了一眼老人提的框子里的货品，又问“你们卖多少钱一袋”

不是市里那种漂亮包装，而是用塑料口袋装着。有些看着约摸有半斤，有些估摸着有一斤。

老太太没瞒他“小袋卖两块，大袋卖三块五。”

谢朗嘴角抽抽，那这里的东西满打满算恐怕也只能卖个三十来块钱。辛苦一下午，才卖三十块，也太廉价了。

谢朗想了想，顶着高温，跟他们出了一回摊，差点没把他血压给看高了，这么物美价廉的好东西，还挑三拣四，识货吗

等到晚上八点左右收摊，谢朗揣了一肚子气跟他们回朱家。

“好了朗朗，做生意本来就是这样讨价还价，东挑西捡。”

谢朗小手抱胸“朱奶奶，我觉着这样不行。咱们得变通。”

老太太噗嗤乐了“那小朗朗说说要怎么变通。”

谢朗没吭声，而是在思考。

回到朱家的时候，成玉还在，帮着做了晚饭，老两口去吃饭，谢朗征用了林望的本子和笔，唰唰唰不知道写什么东西。

等老两口吃完了，谢朗举着本子对他们道“给你们讲讲我的计划。”

先阐明了夏季卖汤圆的种种不利因素，天时地利人和全不占，卖汤圆就是吃力不讨好。

他说得有理有据，并非胡搅蛮缠，众人也就耐心的听了下去。

然后谢朗给出了方案一卖冰棒，冰饮，给他们分析了成本和普遍卖价，以及在夏季的畅销性，其中利润很可观，不过鉴于这个需要体力和一口冰箱，老两口年迈，所以有待商榷。

然后又抛出方案二卖凉面，凉粉，不过太常见，可能销路不是很好。

方案三冷吃串串，这个就需要一点手艺了，利润也很高。就是前期准备工作麻烦。待定。

方案四卖冰粉，凉糕。简单省事，移动方便，配料随意调，具有很强的可操作性。

一通计划念下来，谢朗其实比比较中意方案四，这个情况很适合老两口。

谢朗挥舞着一本本“朱奶奶，你们手艺好，配料好多可以自己做，变成你们的特色，这样别人就算想跟风，也有一定难度。”

他掰着指头数“比如花生碎啊，瓜子啊，还有小糍耙等等。包装也要改进，还有三轮车也要重新装饰，尽量高大上一点，现在时代变了，单纯的口味好已经满足不了顾客，还要卖相好，包装好，这样显得顾客买这个东西有品味。哎，你们怎么不说话。”

成玉眼睛亮亮的看着他，一把扑上去抱住他“朗朗，你好聪明啊。”

老两口笑盈盈看着，眼里都是惊喜。

连林望都有些意外，可想到谢朗在火车上一本正经的胡说八道，把恶人吓退，又觉得好像没那么意外了。

就算谢朗性子跳脱，但不能否认，他的确是十分聪明，有时候语出惊人，偏偏让人茅塞顿开。与这些相比，谢朗那些小毛病都不重要了，反而觉得有些可爱。

意识到自己想什么的时候，林望都惊了。随后捂着脸低低笑了一声，他想他有些明白谢先生的感受了。

谢朗还在“撺掇”

，咳咳，说服老两口，“朱爷爷朱奶奶，卖冰粉多好啊，空闲时候自己还能来一碗呢，多解渴。”

在谢朗不遗余力的推荐下，老两口拍板同意了。

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