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第26章 旗开得胜创业忙 销售全凭质量好（第3页）

她伸出右食指朝天指了一下说：“一句话。人世间，利益所至，无往而不胜！”

“此话怎讲？”

记者愿闻其详。

“用大白话说，你上街买东西，同样物品，你愿意买又贵又差的呢？还是买价廉物美的呢？另外，你如果找工作，愿意找一处工资高，福利好，又有展的单位呢？还是找一份又苦又累，工资低、无福利，半个月才准休一天，老板经常吼人训人的企业呢？”

“这还用问？”

记者还是不明究竟。

“宋氏集团用高科技改变了原来落后的生产工艺，生产效率大幅度提高，既改善了产品的质量，又降低了成本，生产出质优价廉的产品，我们惠民公司就是宋氏集团在建州省全省的总代理商。所以价格比市场同类商品低百分之二十，如果一家人装修用材花六万元，在我公司买材料就节省一万多，而且质量绝对有保证，请问记者，你愿意买我家的东西吗？”

记者连连点头。

“经商之道，薄利多销；量大利多，利多则手面宽绰，奖励员工，多工资才有底气，如此这般，良性循环，利民利己，何乐而不为？”

记者嘘了一口气，总算领会透彻了。

有一天，钱惠敏正在看销售报表，表上的数据使她喜出望外，几个月来，销量大增，势头不减，她脸上挂着微笑。这时走进一名中年男子，说要亲自拜见钱经理。

“我就是。”

钱惠敏请客人入座，并叫人敬茶。

“钱经理，我是建阳市市政工程管理处的，根据市城建局的计划，有几条干道需翻修改造，道牙和人行道所需石材准备在你们公司采购，请支持合作，谢谢。”

“不用客套，请问贵姓？”

“免贵姓王，名平均。”

“王先生请用茶，”

她打电话叫总公司销售处的陈平过来：“具体业务，陈处长再与王先生详细协商。”

陈平进屋，她给双方作了介绍，并给陈平交换眼色，陈平会意，请客人到业务处去商谈。这是开业来第一份大订单，合同签订后，钱惠敏召集相关业务员开会，再三交待要按时组织货源，即时送货上门，大家苦战二十天，顺利完成了任务。

结算时，钱惠敏叫财务处按百分之二，提取信息费，打在一张卡上，悄悄塞给王平均，他不敢收：“请转告钱经理，谢谢她的好意，如今纪律严明，任何人不得收取好处费，连小礼品都不准收。请放心，你们公司供应及时，材质优良，验收时我们受到表扬和奖励，这离不开你们的支持。以后订货还找你们。”

钱惠敏感慨万分，如今反腐倡廉太有成效了，这真是清政廉明的新时代啊！