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第二章 诚意和讹诈(第3页)

紫袍毛拉被吓了一跳,他看着卜哥了头:「你很特别。」

卜哥的心终于放了下来,这些毛拉对教会了解的只是表面层次的东西,既然这样,他就可以利用老头对教会的误解得到很多东西。

虽然对卜哥的智慧和勇气已然认同,但是紫袍毛拉仍旧不认为卜哥有控制三角地贸易的能力:「你拥有那样的实力吗?我对贸易并不熟知,但也能够出几十个最有名的商行名字,以及他们背后的家族,看你的身分。」

卜哥不能撒谎,但是他可以误导,他让自己显得就像是一个世家子弟,用充满自信和自傲的语气道:「我属于芭瓦德维家族,您想必听过吧?芭瓦德维伯爵本人是法克的财政大臣,这个家族掌管着法克的钱袋和贸易。」

紫袍毛拉这才悚然动容。

虽然芭瓦德维家族并非最为历史久远的家族,这个家族崛起到现在,才短短几个世纪。论资格,芭瓦德维家族没什么优势,在法克,千年家族比比皆是。

不过芭瓦德维家族却非常有名,它最有名的地方,就是这个家族的每一代都很厉害,尽出些名人。

「原来如此。」紫袍毛拉连连头。

他显然是误会了卜哥的话,卜哥自己属于芭瓦德维家族,其实只是替这个家族服务,但是老头却以为卜哥是属于芭瓦德维家族的旁支。

他自然而然地将卜哥的出色归于家族血统的优良。虽然沙民的习俗和观念和西方各国迥异,不过他们同样也相信优异的血统。

如果,刚才紫袍毛拉还只是抱有姑且谈谈的想法,那么此刻他真的准备谈判了。

「我还有一张王牌。」卜哥道:「在芭瓦德维家族之中,我掌管的是走私贸易,法克将近三分之一的走私贩子都是我的手下。」

紫袍毛拉问道。「拥有和你同样优势的人很多。这些人之中有一些是我们所熟悉的,为什么我们要放弃他们而选择你?」

卜哥非常坦然:「金银珠宝对于此刻的你们来并不是必须的东西,粮食才是,而法克是大6西部最大的粮仓,这个理由应该足够了吧?」

这一次紫袍毛拉没有反驳,三角地周边的几个国家之中,波赛米亚多山少平原,所以本身就缺粮,每年都需要拿出大批的矿产去换取粮食。

奥德雷虽然有一块平原,但是人口太少,同样并不盛产粮食。

再远一些的教廷倒是不缺粮,但是就算教廷知道他们缺粮,恐怕情愿让粮食全部烂在谷仓里面,也不会拿出来和他们进行交易。

想要喂饱西迁近千万拉波尔人的肚子,确实只有法克才能够做到。

卜哥看到紫袍毛拉有所意动,连忙再加码:「就算其它人想要插手进来也没有用,粮食这种东西价值不高,但是体积庞大,运输困难,就算你们肯出再高的价钱,也很容易亏本。或许你们能够成功完成一两次交易,但是绝对持续不了多久。

「而我能够给予你们的不只是交易那么简单,我打算构建一条通道,一条用廉价粮食换取你们的特产,和来自东方的货物的通道。」

紫袍毛拉沉吟半晌,最终不得不问道:「你打算怎么干?」

卜哥拿起茶杯抿了一口,然后不紧不慢地问道:「你们对通往东方的贸易路线熟不熟?」

「很熟,每一个部落都有往来东西方的商人。」

这不是秘密,一个部落是否繁荣就看两样东西,一是牛羊,二是商队,所以再的部落也至少会有一个商队。

卜哥追问道:「如果你们全力进行贸易,能够出多少商队?来去一次又需要多少时间?」

「出几千支商队应该没有问题,来回一趟的时间倒是很长,不算备货的时间至少就要半年。好在你们需要的瓷器、丝绸、茶叶、香料这类东西,在东方简直到处都是,备货的时间不会很长。」

紫袍毛拉对贸易同样了如指掌,他本人就跟随商队旅行过,对几条商路都不陌生。

「像你们以前那样只靠骆驼运,数量太少,我会帮你们准备能够在沙漠中快跑的运载工具。」

卜哥的当然是撬车,当初这些撬车是为了容易制造而设计,后来现这东西非常适合在沙漠和戈壁上旅行。

「那也没用,我们的本钱只有这些。」紫袍毛拉道。

「别忘了,我打算构建的是一条贸易通道,而不是只和你们进行贸易,我可以提供给你们本钱,芭瓦德维家族拥有这样的信誉,不过你们也要有人担保。」卜哥道:「我可不希望看到你们拿了钱之后就杳无音信。」

老头怒道:「我们拉波尔人同样注重信誉!」

「但愿如此。」卜哥仍旧刺了一句:「由我们提供本钱,获利必须另外分成。」

老头没有拒绝,这是基本的规矩。

细节一一被整理了出来,老头并不是一个合格的谈判专家,但是心思非常细密,绝不放过任何一个漏洞。

幸好卜哥原本就不打算狠捞一票,他记得伯爵曾经过:「一个高明的商人,会让交易双方都尽可能获利,「一个成功的商人,会尽可能让交易双方都获利,「一个平庸的商人,会让自己尽可能获利,「而一个愚蠢的商人,会尽可能让自己获利。」

谈判并没有改变围城的现状,特鲁贝尔仍旧被围困着。

但是气氛比之前要好了许多,至少用不着担心有人攻城,也看不到那些巨灵在四周晃悠。

城里倒也不敢松懈,仍旧每天轮班值勤,预备队也还是随时准备作战。只是对城里的平民来,和平已经来临。

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