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在后世,商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁,赔钱卖飞机武器给其他国家。
因为他们根本不靠那些东西本身赚钱,他们赚的是后续配套服务,和基于服务下的其他东西。
();() 而楚青超低价卖随身听,也是这个逻辑。
与其说他卖的是随身听,不如说他卖的是会员。
每一个会员,都是步步高未来的忠实消费者。
在后世这叫私域流量。
随着广告推广,获客陈本越来越高的时候,为了每一位顾客,商家甚至愿意免费送商品。
商业1.0的时代,大家赚钱,是靠着信息差,异地倒买倒卖。
一直到互联网时代之前,其实商业都是这一逻辑。
互联网的到来,让商业发生了根本的改变,那就是原来的信息差不管用了。
单品爆款模式,开始流行。
也是这个时候,大量实体店倒闭,因为单品爆款,带来的最根本结果就是,成本下降,单品价格下降。
高成本的实体店,跟不上时代,就会直接被淘汰。
这也是步步高现在用在学习机上的方法。
从步步高成立之初,楚青就没想过走多元产品的路线,而是深耕一款产品,将它做成爆款,然后降低成本,干死对手。
后来的特斯拉,也是采用的这一模式。
而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。
这就是前面说的,战机武器低价甚至赔本卖给你,他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。
这些可以服务很多年,卖一个产品,可以稳定转你许多年的利润。
和最初的当初倒买倒卖,已经就了根本上的不同。
在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。
只是楚青觉得,现在使用这些核武器来对付这个时代的商人,实在有些大炮打蚊子,小题大做了。
就他现在这两招,就能让百分之九十的商业对手,无法招架。
况且,步步高只要经营好了会员这一招,就足可以站上不败之地了。
毕竟用户是有使用习惯的,当他已经习惯了你的产品后,以后不管推出什么,他都会第一时间去接受。
这就是私域流量的好处。
进入你鱼塘的鱼,随便怎么收割都可以。
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