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第三十五章 往来宴请（第2页）

黎禾同意中午安排午饭，接待两县来人。黎禾、赵心晓到了武昌府分店，管事姚春光、协管李爱武在店面相迎，四人一边说着事情，一边等候客人。午初一刻左右，咸宁县、通山县两位客人前后进门，黎禾一行上前迎接。姚春光先对他们多跑一趟表示歉意，然后将黎禾与客人相互介绍认识。咸宁县布店店主叫易财珠，通山县布店店主叫左宝芳。

黎禾说：“洋布还在路上，我们到后堂等候。”

姚春光拉着易财珠、左宝芳到后堂去喝茶。宾主坐下，大家边喝茶边聊了起来。黎禾问了两家布店的情况，介绍了自家泰来布店的规模、经营的品种，希望今后与两家布店更进一步合作，联系更加紧密。易财珠、左宝芳表示愿意加强合作，加强联系。赵心晓接着昨天的话题，说道：“你们今后土布的进货渠道都集中到我们这里，我们的供货价可为每尺五文。”

易财珠、左宝芳没有回复，好像在思考。姚春光见状，马上说道：“要不我们先吃饭，边吃边聊。”

易财珠、左宝芳推辞，黎禾说道：“难得相见，请二位一定赏光！”

后堂支起圆桌，宾主入席，吃了几口酒后，气氛不再拘谨。易财珠说道：“土布每尺五文比我们现在的进货价高，赚不到钱。”

“加上运费，可能还要亏本。”

左宝芳说。

黎禾说：“那你们觉得什么价位可以接受。”

“每尺四文。”

易财珠说道。

“通山县要远一点，加上运费，我们每尺三文半。”

左宝芳说。

黎禾不好答复，只好说道：“吃酒、吃酒！”

其间，易财珠、左宝芳说他们土布的来源是自产一部分、收购农户一部分，成本时高时低，质地不能保证，供货量也跟不上，不得不到武昌府采购补充。易财珠、左宝芳表示愿意与泰来布店合作，全部经营泰来布店的布，但价格、运费要好生商谈。

黎禾频频点头，边劝酒边思索，一时也没有好主意，看吃酒差不多了，说道：“你们要求的价格，还有运费，我们需全面测算，争取明年开春后给你们一个答复。”

饭毕，易财珠、左宝芳感谢招待，邀请黎禾等到咸宁县、通山县游玩，然后提货离开。

看着易财珠、左宝芳离去的背影，黎禾若有所思地说道：“看来各府县进货渠道都集中到我们这里还蛮复杂，一个是成本问题，另一个是远近运费问题，我们都得搞清楚。”

赵心晓、姚春光点头称是，姚春光说道：“运费不能计入供货价，咸宁县、通山县两县的的供货价应该一致。运费可考虑由我们出，或者我们送货上门。”

赵心晓说：“如他们自己提货，可返还他们运费。”

黎禾点头，接着问道：“他们两县今年洋布进货多于往年，是何原因？”

姚春光答道：“他们今年弄了个洋布礼品袋，节前大受欢迎，供不应求，所以增加了洋布的进货量。”

“是吗，那我们也可以学，弄个洋布礼品袋售卖。”

黎禾说道，“现在开始行动，明天上柜。”